Aux États-Unis, le marché de l'expertise comptable se consolide à grande vitesse. Des plateformes rachètent des cabinets en gardant la marque locale, mutualisent la tech, le management et les bénéfices. Pour les dirigeants qui veulent rester indépendants, la barre se relève : il faut devenir un vrai entrepreneur, plus seulement un excellent technicien.

Jason Blumer dirige son cabinet depuis 25 ans aux US et accompagne des cabinets en consulting depuis 15 ans. Avec Ian Vacin, il a publié Scale With Purpose, un livre de référence sur la croissance des cabinets.

Dans cet épisode :

• La consolidation US et le modèle plateforme : ce qui s'y passe et ce que ça veut dire pour la France

• Pourquoi rester indépendant impose de devenir "human-first, AI-forward"

• Le rituel IA chez Jason

• Le concept de CAS (Client Advisory Services)

• Le relabeling des demandes clients : un client qui demande un CFO veut souvent un Controller

• Leadership : pourquoi un dirigeant ne peut leader que ~8 personnes, et comment l'IA pourrait casser cette règle

• Bookkeeper vs CPA : deux rôles, deux modèles économiques

• Sa vision à 5 ans : des services qui n'existent pas encore, des équipes avec des profils non-comptables

Bio invité

Jason Blumer, CPA, dirigeant de cabinet aux États-Unis depuis 25 ans (équipe de 15 personnes). Coach et consultant de cabinets depuis 15 ans. Co-auteur avec Ian Vacin (Karbon) du livre Scale With Purpose. Podcasteur depuis 15 ans.

Ressources mentionnées

→ Livre : Scale With Purpose — Jason Blumer & Ian Vacin → Site : scalewithpurpose.info

Épisodes connexes

→ Épisode avec Ian Vacin (Karbon) — co-auteur de Scale With Purpose — sur la même thématique : "Comment l'IA permet à 6 personnes de rivaliser avec un cabinet de 50"

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Le 1er janvier 2026, la Belgique est passée à la facture électronique obligatoire en B2B. Trois mois plus tard, Philippe Denis, DG d'Amarris Belgique et Directeur Tech du groupe Amarris, vient micro d'Alexis Slama pour livrer un retour d'expérience sans filtre. Un épisode enregistré à chaud, pensé pour les cabinets français qui s'apprêtent à vivre la même bascule en septembre 2026.

De la panique de décembre aux leçons de data, Philippe raconte ce que les éditeurs tech ont vécu, ce que les cabinets ont réussi ou raté, et ce qui a vraiment changé pour les dirigeants d'entreprise.

Au programme :

• Le rush de décembre et le goulot d'étranglement chez les éditeurs tech

• Pourquoi l'adoption a été nettement plus rapide en Flandre qu'en Wallonie

• Ce que les cabinets belges n'ont pas osé facturer (et ce qu'ils auraient dû)

• Pourquoi les banques belges ont revendu leurs parts dans les projets de PA

• Le vrai changement post-facture électronique : le paiement

• IA et data : ce qui devient possible quand la donnée arrive enfin en temps réel

• La relation client comme seule vraie barrière à la commoditisation

Bio de l'invité

Philippe Denis est Directeur Général d'Amarris Belgique et Directeur Tech du groupe Amarris. Ancien fondateur de Skwarel, il pilote aujourd'hui les grands sujets tech du groupe en France et en Belgique : facture électronique, IA, architecture de données.

Ressources mentionnées

→ L'homme aux deux cerveaux— Daniel Pink

Épisodes connexes

→ Claude Robin (Amarris France) — stratégie tech et digitale

→ Gauthier Henroz (Chift) — interopérabilité des logiciels comptables

→ Grégoire Leclerc (MyUnisoft) — imaginer un monde sans écran

→ Antoine de Riedmatten (In Extenso) — projet Impulse Data


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Come Fouques revient dans l'Accounting Business Club pour son deuxième passage avec Alexis Slama. En un an, Indy a doublé de taille : 200 000 utilisateurs, 350 collaborateurs, top 3 des plateformes agréées pour la facture électronique derrière Qonto et Pennylane.

Mais l'épisode va bien au-delà du bilan. Côme partage sa lecture de la bascule IA amorcée mi-janvier 2026, avec ses conséquences concrètes : valorisations des SaaS divisées par deux en bourse, production logicielle accélérée, course à l'innovation relancée chez tous les éditeurs.

Dans cet épisode :

• La mécanique de l'option Expert-Comptable : pourquoi pas une marketplace, comment Indy sélectionne ses cabinets partenaires (plus de 100 candidats pour une poignée d'élus)

• Indy comme outil de production utilisé directement par les cabinets partenaires, sans import-export

• Le positionnement sur la facture électronique : offre gratuite, stratégie de consolidation du marché

• La thèse IA : passage du seuil de maturité, impacts sur le métier d'éditeur

• Pourquoi Côme refuse le modèle « cabinet en ligne » à la Dougs malgré la techno disponible
  

→ Épisode précédent mentionné : premier passage de Come Fouques au podcast, enregistré juste avant la fin du contentieux Indy / Ordre des experts-comptables.

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Édouard Mascré est cofondateur de Pennylane et responsable de toute la structure commerciale depuis le lancement.

Passé par Saint-Gobain comme commercial terrain puis par la vente SaaS complexe, il a construit de zéro une équipe commerciale qui accompagne aujourd'hui des centaines de cabinets d'expertise comptable.

Dans cet épisode, Édouard partage ses apprentissages de cinq années passées à échanger quotidiennement avec des cabinets. Il détaille sa vision de ce qui fait un bon commercial, résumée en trois mots : tête, cœur, tripes, et sa théorie des 5F pour fidéliser une équipe : fun, fair (équité), fight, fric et formation.

Au-delà du recrutement, l'épisode plonge dans les pratiques commerciales concrètes observées dans les cabinets qui performent. Packager son offre en trois niveaux, objectiver son pricing en partage d'écran, développer des missions de gestion (office management, relance d'impayés, optimisation de trésorerie) ou se verticaliser sur un secteur comme les radiologues ou les pharmacies, autant de leviers activables dès maintenant.

Édouard livre aussi sa conviction sur l'évolution du modèle économique des cabinets : le triptyque compta-social-juridique devient CGSJ, avec la gestion comme nouveau pilier porté par la facture électronique. Il décrit comment certains cabinets transforment déjà leurs collaborateurs de tenue en profils data controlling ou en profils orientés client sur des missions de gestion.

L'épisode se conclut sur la méthode de vente des 3C (Connect, Comprehend, Craft), l'importance de toujours fixer une prochaine étape, et un conseil inattendu : utiliser un agent IA comme coach de vente personnel.

Invité : Édouard Mascré : Cofondateur de Pennylane et directeur commercial. HEC.

Ressources mentionnées :

• Implementing Value Pricing de Ron Baker

• Épisode ABC avec Ron Baker

• Épisode ABC avec Stéphane Raynaud

• Épisode ABC avec Anthony Guez (Mindset Finance)

• Épisode ABC Strattt

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L'IA redessine les règles du jeu dans la profession comptable. Les cycles technologiques qui prenaient sept ans se jouent désormais en trois. Pour les cabinets, c'est à la fois une pression et une opportunité sans précédent.

Ian Vacin, co-fondateur de Karbon et vétéran de l'industrie avec 25 ans d'expérience (Intuit, Xero, Karbon), partage sa vision de cette transformation depuis les premières lignes du front technologique.

Dans cet épisode, on a parlé de :

• Pourquoi le cycle de l'IA se joue en 3 ans au lieu de 7 et ce que ça change pour les cabinets

• Les use cases IA concrets dans la profession : emails, workflows agentiques, analyse financière automatisée, transcription de réunions

• Comment une équipe de 6 à 12 personnes pourra rivaliser avec un cabinet mid-size grâce à l'IA

• Le regard d'Ian sur le marché français : pourquoi Karbon a reculé en 2024 et pourquoi 2026-2027 sera un tournant

• La data privacy comme enjeu critique : où vont vos données et quelles questions poser à vos éditeurs

• Les 3 actions à lancer demain : choisir un outil IA, ouvrir le dialogue en interne, rester curieux

• Pourquoi l'IA ne détruit pas les emplois dans les cabinets mais redéfinit les rôles

Bio Invité

Ian Vacin est co-fondateur et Chief Partnerships Officer de Karbon, solution de practice management utilisée par des milliers de cabinets dans le monde. 25 ans dans la tech comptable (Intuit, Xero, Karbon). Co-auteur de Scale with Purpose avec Jason Blumer.

Ressources mentionnées

• Karbon — Practice management :karbonhq.com

• Scale with Purpose — Livre de Jason Blumer & Ian Vacin :scalewithpurpose.info

• Newsletter Karbon : karbonhq.com/resources

• State of AI in Accounting Report — Étude annuelle de Karbon sur l'IA dans la profession
  

Épisodes connexes

→ Épisode avec Jason Staats
→ Épisode avec Ron Baker

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Fulll x Visma : la stratégie d'In Extenso dévoilée par Antoine De Riedmatten

In Extenso, c'est 650 millions d'euros de chiffre d'affaires, 7 300 collaborateurs, 280 sites et 120 000 clients. Antoine De Riedmatten, Président du Directoire, a piloté la prise d'indépendance vis-à-vis de Deloitte en 2019 puis accéléré la croissance du groupe avec un EBITDA passé de 35 à 80 millions d'euros.

Dans cet épisode, il revient sur les coulisses du partenariat stratégique entre Fulll et Visma annoncé le 10 mars 2026, les lignes rouges posées par In Extenso, l'engagement commercial de 10 ans et la segmentation produit entre Fulll (TPE) et Inqom (PME). Il partage aussi sa vision du marché : la consolidation qui s'accélère, la dérèglementation qu'il anticipe, le rôle de l'IA dans les cabinets et le projet Impulse Data qui agrège un million de dossiers pour créer de la valeur par la donnée.

Bio invité

Antoine De Riedmatten, Président du Directoire d'In Extenso, leader français de l'expertise comptable TPE-PME. Ancien associé Deloitte (20 ans), il dirige In Extenso depuis 2014 et a piloté son indépendance en 2019.

Ressources mentionnées

• Fulll (éditeur de logiciels comptables, filiale d'In Extenso)

• Visma (éditeur européen, partenariat annoncé le 10/03/2026)

• Impulse Data (data lake mutualisé, co-fondé par In Extenso) - Great Place to Work (In Extenso 8e, catégorie +2 500 salariés)

• Ecovadis (médaille de bronze RSE)

Épisode connexe

#67 Épisode avec Jonathan Sturm (Cocerto) : Financiarisation, pourquoi Cocerto a dit non

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Enregistré début février 2026, cet épisode marque le premier anniversaire de Grégoire Leclercq à la tête de MyUnisoft. L'occasion d'un bilan sans langue de bois sur une année de transformation intense et d'une vision cash sur ce qui attend les cabinets et les éditeurs dans les deux prochaines années.

Grégoire Leclercq, directeur général de MyUnisoft, partage sa lecture du marché avec une franchise rare pour un dirigeant d'éditeur.

Points clés abordés :

• La structure du capital de MyU : HG, Visma, Incom, Septéo, comment tout ça s'articule

• Les 3 chantiers lancés en 2025 : plateforme collaborative, PA souveraine, IA agentique

• Les 4 piliers IA de MyU : chatbot, prédictif, agentique (MyU Companion), IA de contrôle

• Pourquoi les écrans sont déjà has been

• Le retour du self-serve et la menace de la désintermédiation de l'expert-comptable

• Le conseil final : protéger la relation client ou mourir

Bio invité

Grégoire Leclerc, DG de MyUnisoft depuis décembre 2024. Ancien directeur général d'EBP, officier de gendarmerie de formation. 15 ans dans l'édition de logiciels de gestion.

Ressources mentionnées

Swan (compte pro et paiements intégrés)

Mistral (LLM utilisé dans MyU Companion)

Épisodes connexes :

Épisode précédent avec Régis Samuel (fondateur My Unisoft)

Épisode avec Côme Fouques CEO Indy

Jérôme Clarysse de RCA (à venir)

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L'intelligence artificielle n'est plus une option pour les cabinets d'expertise comptable : c'est une infrastructure. Dans cet épisode, Cyril de Sousa Cardoso, président fondateur du groupe Polaria, partage les résultats concrets de deux études menées pour l'Ordre des Experts-Comptables de Bretagne sur l'impact de l'IA dans la profession.

Avec Cyril, nous entrons dans le vif du sujet : pourquoi l'expertise comptable est dans le top 5 des métiers les plus impactés au monde, comment la facturation électronique va accélérer l'automatisation, et surtout, quelle valeur ajoutée créer quand les bilans comptables seront générés automatiquement.

Insights clés de l'épisode :

• L'expertise comptable fait partie des métiers avec plus de 70% de tâches impactées par l'IA (vs 40% en moyenne mondiale)

• La faisabilité technique d'automatiser un bilan comptable existe déjà - le vrai frein, ce sont les infrastructures SI et les décisions humaines

• 95% des projets IA échouent car ils se concentrent uniquement sur l'efficience opérationnelle, et non sur la création de valeur ajoutée

• L'arrivée de la facturation électronique va structurer massivement la data et accélérer l'automatisation via IA

• Les 3 vagues IA qui impactent les cabinets : LLM/assistants IA, bureautique augmentée (Gemini, Copilot), et agentification (systèmes autonomes)

RESSOURCES MENTIONNÉES

Étude Manage IA pour l'Ordre des Experts-Comptables de Bretagne

Les livres de Cyril

TIMESTAMPS PRINCIPAUX

00:00:05 - Citation d'ouverture : "L'IA vient capter la valeur des tâches cognitives"
00:08:16 - Pourquoi les cabinets ne peuvent pas encore utiliser l'IA : le problème de la data
00:10:00 - Les cas d'usage concrets de l'IA dans la chaîne comptable
00:14:02 - Étude Indeed : 1% d'automatisation, 40% d'hybridation, 70% pour les experts-comptables
00:15:14 - Les agents IA : systèmes capables de prendre des initiatives autonomes
00:19:58 - Pourquoi 95% des projets IA échouent (rapport MIT)
00:21:07 - La vraie question : quelle valeur ajoutée quand les bilans seront automatisés ?
00:33:08 - Les 3 règles des entreprises qui réussissent (Harvard Business Review)
00:35:45 - La faisabilité technique d'automatiser un bilan existe déjà
00:36:49 - Facturation électronique : le cas d'école que tous les secteurs observent

On vous souhaite une bonne écoute !

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