44. "Ne négociez pas, demandez !" Comment lutter contre le piège du cadrage ?
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44. "Ne négociez pas, demandez !" Comment lutter contre le piège du cadrage ?
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Et si un seul mot suffisait à saboter vos chances de succès avant même d'avoir ouvert la bouche ?
Dans cet épisode, nous explorons pourquoi le mot « négociation » terrifie, particulièrement les femmes, et comment une simple expérience de Boggle dans une université américaine a révélé un secret majeur de la psychologie humaine.
Découvrez :
Pourquoi le cadre mental de la "négociation" nous enferme dans un rapport de force stérile.
La théorie de George Lakoff : pourquoi dire "ne pensez pas à un éléphant" est un piège neurologique.
Comment "pirater" votre propre cerveau en 3 étapes pour transformer un bras de fer en une demande légitime.
Apprenez à reprendre le contrôle sur vos biais, à changer vos étiquettes mentales et à imposer votre propre cadre. Ne négociez plus : demandez, et prenez tout !
