1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresas
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1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresas
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Venderle a un CEO como si fuera un jefe de compras es como invitar a Messi a una pachanga y pedirle que lleve las cervezas.
Te atienden 20 minutos (con suerte), y tú te presentas con 40 diapositivas, una demo y una historia que arranca en 1998. Mal vamos. Los ejecutivos de alto nivel no quieren que les cuentes tu libro, quieren saber si lo han de leer. Van al grano. Hablan de impacto. Piensan y preguntan rápido y directo. Y no les impresiona tu tecnología ni que estés “muy alineado con sus valores”. Quieren saber qué ganan, qué riesgo asumen… y si tú das la talla. ¿Te preocupa parecer demasiado directo? Pues imagina cómo suena para ellos que alguien les “envíe un mail con la info” para que “lo valoren con su equipo”. Si quieres vender en las alturas, necesitas más que discurso. Necesitas nivel. Y sobre todo, mentalidad de par. Porque si te posicionas como proveedor… te tratarán como proveedor. Y en los comités, a los proveedores se les corta. En este episodio te cuento cómo vender a estos grandes ejecutivos y las diferencias con los de nivel medio o los propietarios de pymes Y, por supuesto, como con cada audio clase, el documento pdf que la acompaña para facilitarte entenderlo y ponerlo en acción sin que tengas que volver a escuchar el audio. Bajar el archivo pdf
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