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    Description

    Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.

    Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?

    In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.

    Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!

    Zusätzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen über 100 Übungen, Checklisten, Arbeitsblätter und Leitfäden zur Verfügung.

    In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

    ©2018 Martin Limbeck (P)2018 Martin Limbeck

    Ce que les auditeurs disent de Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb

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      3 out of 5 stars
    Image de profile pour Tobias Schoenke
    • Tobias Schoenke
    • 23/11/2020

    Gut mit Fadem Beigeschmack

    Dieses Buch schafft einen weiten Überblick über Verkaufsstategien - es hat mich weiter gebracht.

    Als Standardwerk würde ich es nicht sehen. Der Verkläufer hat den Ruf nicht authentisch und aalglatt zu sein. Dies wird in diesem Buch meiner Meinung nach bestätigt indem man sich dem Kunden sehr annähert und mit den vielen Beschriebenen Techniken von seiner authentischen Persönlichkeit entfernt. Das merkt der Kunde. Meiner Meinung nach sollte man vorsichtig mit diesen Techniken sein und sich nur die rauspicken die für einen passen. Verkaufen um den Preis des versteckens der eigenen Persönlichkeit finde ich schwierig.

    Ich finde es falsch und irreführend das Herr Limbeck sein Buch als das einzig nötige und Maß der Dinge darstellt. Man sollte auch Bücher wie "Harvard Konzept" und "Schnelles Denken langsames Denken" lesen. Diese bücher sind zwar nicht so fokussiert auf das verkaufen dennoch aber von höchster Relevanz für das Thema

    Die in meinen Augen ekelhafte massive Eigenwerbung von Herrn Limbeck in dem Buch und die teils sehr redundante Beschreibung (Farblehre) lösten massive Störgefühle bei mir aus.

    Dennoch gutes empfehlenswertes Buch.

    9 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
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      5 out of 5 stars
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      5 out of 5 stars
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    • Jen
    • 14/07/2020

    Geballtes Vertriebs-Know-how mit Zusatzmaterialien

    Der Titel hält, was er verspricht: über 15 Stunden geballtes Vertriebs-Know-how. Martin Limbeck lässt keinen Aspekt außen vor und liefert damit ein umfassendes Standardwerk ab. Alles, was Verkäufer heute wissen müssen. Spitze!

    Die Kritik einiger Rezensenten bezüglich der fehlenden Links bzw. Zusatzinformationen kann ich nicht bestätigen. Ich konnte mich auf verkaufen.limbeckgroup.com schnell und einfach kostenfrei registrieren und hatte im Handumdrehen Zugang zu mehr als 100 Checklisten, Arbeitsblättern und Co. Tolle Materialien! Wichtig: Der Login funktioniert nur im Chrome Browser.

    3 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
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    • Histoire
      5 out of 5 stars
    Image de profile pour Adrian H.
    • Adrian H.
    • 04/03/2020

    Sehr zu empfehlen

    Ich habe bereits sehr viele Bücher übers verkaufen gelesen, dieses ist das bisher Beste und Umfangreichste.

    3 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
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      5 out of 5 stars
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    • Okay Cintemur
    • 31/05/2020

    Gesamtes Know-how zum Thema Verkauf

    Gesamtes Know-how zur Telefonakquise, Telefontraining, Verkaufsgespräch und Preisgespräch, aus dem Sie sich Ihren individuellen Leitfaden erstellen können, der perfekt auf Ihre Branche abgestimmt ist.
    Alles zum mitnehmen sehr gut.

    2 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      4 out of 5 stars
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      4 out of 5 stars
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      4 out of 5 stars
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    • Philipp
    • 13/03/2020

    Top Tipps mit Tiefe in der Langversion

    Bin Limbeck Fan und habe alle Hörbücher gehört. Bin immer wieder begeistert über seine
    kurzen und knackigen Tipps. Dieses Hörbuch zieht sich zeitlich aus meiner Sicht etwas hin. Jedoch immer wieder eine positive Wiederholung. In den anderen Hörbüchern geht es aus meiner Sicht deutlich schneller und knackiger zur Sache. Egal ob Profi oder Anfänger, ist dieses Hörbuch sicher eine Ergänzung für jeden Vertriebler. Limbeck ist und bleibt Limbeck.

    2 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
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      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars
    Image de profile pour Navid E.
    • Navid E.
    • 28/09/2020

    Detailiert und sachlich anhand von Beispielen

    Als angehender Vertriebsbeauftragter habe ich zahlreiche Situationen und die dazugehörigen Vorgehensweisen lernen dürfen. Es lohnt sich das Hörbuch mehrmals und in Ruhe durchzuarbeiten, damit alles sitzt:)

    1 personne a trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
    • Interprétation
      5 out of 5 stars
    • Histoire
      4 out of 5 stars
    Image de profile pour Sender
    • Sender
    • 05/02/2020

    Eines der besten Werke für Verkäufer

    Eines der besten Werke für Verkäufer.

    Ich habe noch kein besseres Buch als Ratgeber für den Verkauf bzw. Verkäufer gefunden.

    Nothing more to say :)

    1 personne a trouvé cela utile

    • Global
      5 out of 5 stars
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      5 out of 5 stars
    • Histoire
      5 out of 5 stars
    Image de profile pour Kindle-Kunde
    • Kindle-Kunde
    • 28/12/2019

    Gut aber zu viel Englische Begriffe

    Ohne Englisch Wörterbuh ist man mit dem Buch verloren. Es sind viele Fachbegriffe. Schade dass wir nur noch mit solchen Wörtern leben.

    4 personnes ont trouvé cela utile

    • Global
      1 out of 5 stars
    • Interprétation
      2 out of 5 stars
    • Histoire
      2 out of 5 stars
    Image de profile pour Bes
    • Bes
    • 21/04/2021

    nichts besonderes

    Keine neuen Erkenntnisse, Erfolg aus Prinzip. Ist wesentlich besser.

    Ein Einsteiger Buch, mehr nicht.

    • Global
      1 out of 5 stars
    • Interprétation
      3 out of 5 stars
    • Histoire
      1 out of 5 stars
    Image de profile pour Utilisateur anonyme
    • Utilisateur anonyme
    • 21/03/2021

    Kein gutes Hörbuch

    Endlose Aufzählungen - empfinde ich als sehr störend

    Der eingesprochene kurze Tipp von Herrn Limbeck wiederholt nur das was man gerade sowieso erzählt bekommen hat..

    Für mich leider kein guter Kauf..,