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Influence et manipulation

La psychologie de la persuasion

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Influence et manipulation

De : Robert B. Cialdini
Lu par : Olivier Cuvellier
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À propos de ce contenu audio

Découvrez pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.

S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

  • La réciprocité
  • L'engagement et la cohérence
  • La preuve sociale
  • La sympathie
  • L'autorité
  • La rareté
  • L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition.

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

©1984, 1993, 2021 Robert B. Cialdini. Published by arrangement with William Morrow, an Imprintof HARPERCOLLINS PUBLISHERS. All rights reserved..© Editions First, un département d'Edi8, Paris, 2021.℗ Lizzie, un département d'Univers Poche, Paris, 2022 (P)2021 Editions First, un département d'Edi8, Paris 2021℗ Lizzie, un département d’Univers Poche, Paris, 2022 Psychologie Psychologie et psychiatrie Relations
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Le plus pertinent
En possession du livre Influence et Manipulation (dernière édition) celui ci est bien adapté au livre et m'arrange bien pour gagner du temps.

Bonne adaptation

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Un livre qui explique très bien les fonctionnements humains au niveau psychologique. Un vrai régal

un très bon livre à écouter

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utile pour comprendre des leviers d'influence auxquels on est quotidiennement soumis, mettre des mots sur ceux que l ont connait (et realiser que ce n est pas qu une impression) en comprendre le mechanisme et les systèmes de defense de bout en bout ainsi que pour en découvrir certains que dont on ne soupçonnait même pas l existence, tout ça ponctué d exemples indéniable et tres parlant, le genre de livre qui aurait plus sa place dans un programme scolaire que certaines des lectures qu on m a imposé pour s armer et se défendre dans notre société actuelle

utile

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@AudibleStudio :
Ok je comprends l’intérêt des DL multiples, mais j’aimerai pouvoir choisir car à l’usage les parties multiples téléchargées sont peu pratique pour naviguer entre les chapitres lors d’une relecture ou de lectures actives :/
J’aimerais pouvoir télécharger le livre soit un 1 seule partie, soit en parités multiples, selon le réseau et le temps de chargement dont je dispose avant la lecture.

Merci de votre intérêt

Parties multiples

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Ce livre est un classique. J'ai mis longtemps avant de m'y mettre. Plusieurs idées développées avec de nombreux exemples. Je recommande de se demander systématiquement dans quel cas d'usage on pourrait redeployer les exemples dans notre propre vie.

Un classique pour s'initier

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