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Built to Sell

Creating a Business That Can Thrive Without You

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Built to Sell

De : John Warrillow
Lu par : Erik Synnestvedt
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À propos de ce contenu audio

A business parable about how to create a start-up that won't trap you when you want to sell it. According to John Warrillow, the number one mistake entrepreneurs make is to build a business that relies too heavily on them. Thus, when the time comes to sell, buyers aren't confident that the company-even if it's profitable-can stand on its own. To illustrate this, Warrillow introduces us to a fictional small business owner named Alex who is struggling to sell his advertising agency. Alex turns to Ted, an entrepreneur and old family friend, who encourages Alex to pursue three criteria to make his business sellable:

  • Teachable: focus on products and services that you can teach employees to deliver.
  • Valuable: avoid price wars by specializing in doing one thing better than anyone else.
  • Repeatable: generate recurring revenue by engineering products that customers have to repurchase often.

©2011 John Warrilow (P)2011 Gildan Media Corp Développement commercial et entrepreneuriat Développement personnel Réussite personnelle
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    Merci pour ce livre que je relis pour la 3eme fois.
    Histoire tres satisfaisante avec de bons préceptes

    Old but so true

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    This book isn’t full of fluff like other books. It is well told via storytelling which translates the lessons perfectly. This book will be valuable in the future if you are going to sell your business or if you want to optimize it.

    Simple and well written

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