Η ψυχολογία του ελλείμματος και του πλεονάσματος
Impossible d'ajouter des articles
Échec de l’élimination de la liste d'envies.
Impossible de suivre le podcast
Impossible de ne plus suivre le podcast
Η ψυχολογία του ελλείμματος και του πλεονάσματος
-
Lu par :
-
De :
Η σημερινή συζήτηση διερευνά τον τρόπο με τον οποίο η ανθρώπινη επικοινωνία πρέπει να προσαρμόζεται στην εσωτερική ψυχολογική κατάσταση «έλλειψης» ή «πλεονάσματος» ενός ατόμου, και όχι απλώς στα αντικειμενικά στοιχεία μιας πρότασης. Χρησιμοποιώντας τη μεταφορά της μπαταρίας ενός κινητού τηλεφώνου, οι ομιλητές εξηγούν ότι ένα άτομο που βρίσκεται σε κατάσταση «έλλειψης» βιώνει μια στενή γνωστική «σήραγγα» επικεντρωμένη στην επιβίωση, η οποία απαιτεί μηνύματα που τονίζουν την επείγουσα ανάγκη, την άμεση ανακούφιση και την οικειότητα. Αντίθετα, κάποιος που βρίσκεται σε κατάσταση «πλεονάσματος» επιδιώκει τη βελτιστοποίηση και τη μακροπρόθεσμη αξία, ανταποκρινόμενος καλύτερα σε θέματα προσωπικού ελέγχου, εξειδικευμένης αυθεντίας και προβλέψιμων συστημάτων. Τελικά, η πηγή υποδηλώνει ότι η αποτελεσματική επιρροή —είτε στον επιχειρηματικό τομέα, είτε στον τομέα της υγείας, είτε στον τομέα της αυτοανασκόπησης— εξαρτάται από την ακριβή διάγνωση αυτής της συναισθηματικής θερμοκρασίας, ώστε να διασφαλιστεί ότι το σωστό μήνυμα θα φτάσει στον ακροατή.