Mehrlieferanten-Strategie – Warum dein Kunde dich nie als Einzigen will

Gute Zahlen über Jahre, und trotzdem baut dein Kunde einen zweiten Lieferanten auf. In dieser Episode erfährst du, warum das für einen professionellen Einkauf normales Risikomanagement ist, unabhängig von deiner Leistung.

In dieser Episode:

• Warum Single-Source für einen Einkäufer immer ein Risiko bleibt, unabhängig von deiner Zuverlässigkeit
• Die übliche Volumensaufteilung bei zwei Lieferanten und warum die 30-Prozent-Position gefährlich ist
• Drei Faktoren, die entscheiden, wer bevorzugter Lieferant bleibt

Dein Hebel bis morgen:
Der 2-Minuten-Check für deine wichtigste Kundenbeziehung: Ein einziges Signal verrät dir, ob du gerade auf der gefährlichen 30-Prozent-Position stehst. Welches Signal das ist und wie du reagierst, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

wernerwonisch.at

Forecast-Manipulation - Warum Einkäufer Bedarfe später melden als sie sie kennen

Dein wichtigster Kunde weiß seit Wochen, dass er ein größeres Volumen braucht, hat es dir aber noch nicht gesagt. Kein Versehen, sondern Methode. In dieser Episode lernst du, welche Signale einem echten Bedarf vorausgehen.

In dieser Episode:

• Die drei Gründe, warum Einkäufer Bedarfsinformationen bewusst zurückhalten
• Vier konkrete Signale, die einer offiziellen Anfrage meist vorausgehen
• Warum Multi-Level-Kontakte beim Kunden dir einen echten Zeitvorsprung verschaffen

Dein Hebel bis morgen:

Der 3-Minuten-Check für deine drei wichtigsten Kunden: Wie viele Kontakte du dort außerhalb des Einkaufs hast, entscheidet, wie früh du von einem echten Bedarf erfährst. Wie du diesen Vorsprung gezielt aufbaust, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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Die Kraljic Matrix – Wie Einkäufer deine Position einschätzen

Vier Felder, zwei Dimensionen: In dieser Episode lernst du die Kraljic Matrix kennen, den Standard, nach dem professionelle Einkäufer Lieferanten einordnen, und wie du dein Feld aktiv veränderst.

In dieser Episode:

• Die zwei Dimensionen, nach denen Einkäufer jeden Lieferanten bewerten: Versorgungsrisiko und Werthebel
• Die vier Felder der Matrix, von unkritisch bis zum Feld Strategisch, und was jedes davon für deine Verhandlungsposition bedeutet
• Drei konkrete Wege, wie du den Werthebel deines Angebots aktiv erhöhst

Dein Hebel bis morgen:
Die 5-Minuten-Einschätzung für deinen wichtigsten Kunden: Zwei Fragen zeigen dir, in welchem der vier Felder du gerade stehst, und warum genau das über deinen Verhandlungsspielraum entscheidet. Wie du dein Feld gezielt veränderst, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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