EP005: Die Kraljic Matrix – Wie Einkäufer deine Position einschätzen
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EP005: Die Kraljic Matrix – Wie Einkäufer deine Position einschätzen
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Die Kraljic Matrix – Wie Einkäufer deine Position einschätzen
Vier Felder, zwei Dimensionen: In dieser Episode lernst du die Kraljic Matrix kennen, den Standard, nach dem professionelle Einkäufer Lieferanten einordnen, und wie du dein Feld aktiv veränderst.
In dieser Episode:
- Die zwei Dimensionen, nach denen Einkäufer jeden Lieferanten bewerten: Versorgungsrisiko und Werthebel
- Die vier Felder der Matrix, von unkritisch bis zum Feld Strategisch, und was jedes davon für deine Verhandlungsposition bedeutet
- Drei konkrete Wege, wie du den Werthebel deines Angebots aktiv erhöhst
Dein Hebel bis morgen:
Die 5-Minuten-Einschätzung für deinen wichtigsten Kunden: Zwei Fragen zeigen dir, in welchem der vier Felder du gerade stehst, und warum genau das über deinen Verhandlungsspielraum entscheidet. Wie du dein Feld gezielt veränderst, hörst du in dieser Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at