Dans ce premier épisode de Super Dirco, le podcast qui donne la parole aux directeurs commerciaux, je reçois Marc Jakubowicz, dirigeant de Rose Pomme, une PME textile qui défie toutes les règles depuis 35 ans.

Une entreprise née à l'envers. Pas de business plan. Pas de vision long terme. Pas de stratégie marketing. Juste des commerciaux sans marque qui ont saisi une opportunité sur un marché vacant. 35 ans plus tard, l'entreprise existe toujours et prospère.

Dans cet entretien exclusif, Marc partage sa vision révolutionnaire du management commercial et de la motivation des équipes de vente. Découvrez pourquoi tout ce qu'on nous enseigne sur le commercial est faux.

Au programme de cet épisode :

• Comment une entreprise peut naître sans expertise et réussir grâce au terrain

• Pourquoi l'argent démotive les commerciaux plus qu'il ne les motive

• Le vrai critère d'un bon commercial : quelqu'un avec qui on veut devenir ami

• La méthode révolutionnaire : laisser les commerciaux fixer leurs propres objectifs

• Management : pourquoi diriger tue la performance et responsabiliser la booste

• L'impact de l'IA sur la vente : outil puissant mais jamais de remplacement humain

• Comment construire des produits à partir du client et non l'inverse

• Les vrais moteurs de motivation d'une équipe commerciale performante

• Rémunération sur-mesure vs modèles standardisés : ce qui fonctionne vraiment

• 35 ans de terrain condensés en insights actionnables

Marc Jakubowicz livre ses secrets sans filtre. Des méthodes testées sur le terrain pendant plus de trois décennies. Des approches qui cassent les codes du management traditionnel et obtiennent des résultats concrets.

Que vous soyez directeur commercial, manager d'équipe, commercial terrain ou dirigeant, cet épisode vous donnera une perspective unique sur ce qui motive vraiment vos équipes et comment libérer leur potentiel.

Super Dirco, c'est le podcast qui révèle les vraies méthodes des directeurs commerciaux qui cartonnent. Sans bullshit académique. Avec du concret, du terrain et de l'humain.

Animé par Sandra Crosasso, formatrice spécialisée dans l'accompagnement des équipes B2B du cold call au closing pour plus de rendez-vous qualifiés et de meilleures performances de vente.

À propos de moi : Formatrice en vente, j'aide les équipes commerciales des entreprises à éviter de perdre des ventes en optimisant chaque échange, du cold call au closing.

Tu veux booster les performances de ton équipe commerciale ?

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