Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Adrien Vicard (Teamtailor) autour d’un enjeu clé pour les entreprises en croissance : comment structurer le RevOps en partant de zéro dans une organisation déjà établie.

À son arrivée, Adrien rejoint une équipe de plus de 250 commerciaux… sans véritable fonction RevOps en place.

Résultat : des équipes désalignées, des outils hétérogènes, et une prise de décision complexe.

Comment transformer cette organisation en une machine commerciale structurée et pilotée par la data ?

Dans cet épisode, Adrien partage un retour d’expérience très concret :

• Pourquoi une organisation sans RevOps finit par ralentir sa croissance
• Comment construire une “tour de contrôle” pour aligner sales, data et performance
• Les étapes clés pour structurer un département RevOps à grande échelle
• Pourquoi ajouter des commerciaux ne suffit pas pour scaler
• Et comment prendre de meilleures décisions grâce à une lecture data-driven

Un témoignage honnête et détaillé pour celles et ceux qui souhaitent structurer ou lancer leur démarche RevOps.

Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Dialla Keita, Head of Sales chez Ringover, sur un défi que beaucoup de scale-ups rencontrent : passer du SMB au Mid-Market et à l’Enterprise.

Comment changer la perception du marché ? Comment adapter son discours commercial ? Comment structurer ses équipes pour gérer des cycles de vente plus longs et plus complexes ? Et pourquoi la lutte contre le churn commence dès la vente ?

Dialla partage les coulisses du virage opéré chez Ringover : méthode sales, organisation revenue, management des équipes et lessons learned terrain.

Un épisode concret pour les founders, Head of Sales et commerciaux qui veulent se lancer up market.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile.

Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas.

Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ?

Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/