Comment préparer sa retraite quand on a le sentiment que les repères d’hier ne suffisent plus ?

Après quatorze ans en banque privée, Damien Lahmi a choisi une autre manière d’accompagner ses clients. Pour lui, un conseiller ne doit pas d’abord parler d’assurance-vie, de PER ou d’immobilier. Il doit comprendre la personne qu’il a en face de lui : son âge, sa famille, ses projets, sa relation au risque.

À travers sa chaîne YouTube et son cabinet, Damien défend une idée simple : expliquer avant de recommander. Il parle de retraite privée, de structuration et d’investissement, mais toujours avec la même logique : aider chacun à reprendre la main sur ses choix, plutôt qu’à suivre une solution toute faite.

Damien Lahmi : " Il faut arrêter de vendre des produits. Il faut parler à des personnes, à des êtres humains. "

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Les produits structurés attirent par leur promesse de lisibilité : des scénarios définis à l’avance, un cadre précis, et la possibilité de chercher du rendement tout en posant certaines limites au risque. Mais cette lisibilité apparente ne doit pas masquer leur vraie nature : ce sont des montages complexes, qui demandent une compréhension fine et un accompagnement rigoureux.

Dans ce nouvel épisode de Question de Confiance, Carine Etroy et Yvan Boutier reçoivent Thibault Loison rappellent qu’un produit structuré n’est ni une solution universelle ni une simple alternative séduisante à d’autres placements. C’est un outil de construction patrimoniale, qui n’a de sens que s’il répond à un objectif précis, à un profil donné et à un niveau de risque réellement assumé.

Ce qui se joue ici, au fond, c’est moins la performance promise que la qualité du conseil. Car un produit complexe ne devient pertinent qu’à partir du moment où il est compris, ajusté et mis au service d’une stratégie cohérente.

La série spéciale "Questions de confiance" est réalisée en partenariat avec Yvan Boutier, fondateur du cabinet Finarena.

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Faut-il chercher le rendement à tout prix, ou commencer par protéger son capital ?

Pour Mikaël Guéviguian, président de Holding Céleste, le rôle d’un conseiller est d’abord de protéger. Fils d’agent d’assurance, il a grandi avec l’idée qu’un patrimoine se construit pour durer, se transmettre, et permettre de rester libre.

Après avoir repris le cabinet de son père, il a choisi de créer sa propre structure pour s’éloigner des produits standardisés. Il défend une gestion où chaque investissement est sélectionné, expliqué et construit sur mesure. Pour lui, un client doit comprendre ce qu’il possède, ce qu’il risque, et pourquoi il investit.

Il revendique aussi une relation plus proche avec ses clients. Pas pour leur promettre des performances élevées, mais pour les accompagner dans la durée, avec la même exigence : ne jamais proposer un placement dans lequel il n’investirait pas lui-même.

Mikaël Guéviguian : " Avec moi, vous ne ferez jamais plus 20, mais vous ne ferez jamais moins 20 non plus. "

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