Épisodes

  • Non devi sempre guidare l’ecosistema: il valore del ruolo di partner

    Non devi sempre guidare l’ecosistema: il valore del ruolo di partner
    Dec 2 2025
    Guidare un ecosistema non è sempre la scelta migliore: richiede potere, investimenti e responsabilità significative. Molte imprese, soprattutto PMI, possono creare più valore come partner, fornendo componenti essenziali, servendo più ecosistemi in parallelo e mantenendo flessibilità strategica. L’episodio distingue tra complementors, che arricchiscono la proposta visibile al cliente, e fornitori, che abilitano il funzionamento dell’ecosistema dietro le quinte. Vengono identificati cinque elementi critici per avere successo come partner: scegliere l’ecosistema giusto, definire il livello di impegno (inclusività vs multihoming), costruire una posizione distintiva, evitare la commoditizzazione e saper riconoscere quando uscire da un ecosistema. Una prospettiva strategica alternativa e spesso più realistica per molte imprese industriali.
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    9 min
  • Costruire un Business Ecosystem – Parte 2: Dall’idea alla scalabilità, le successive tre domande strategiche

    Costruire un Business Ecosystem – Parte 2: Dall’idea alla scalabilità, le successive tre domande strategiche
    Dec 2 2025
    Dopo aver definito il posizionamento strategico, arriva la fase operativa. La quarta domanda: come attraiamo e motiviamo i partner giusti? L’orchestrazione richiede una proposta win-win, basata sull’accesso al mercato, l’interoperabilità, il co-sviluppo e vantaggi economici chiari. La quinta domanda riguarda la creazione e distribuzione del valore: chi offre cosa, come si genera il ricavo e con quali regole si divide. La sesta domanda: come scalare l’ecosistema, mantenendo coerenza ed efficienza tramite standard tecnici, processi di onboarding, governance trasparente e modularità dell’offerta. Un episodio ricco di esempi B2B e strumenti pratici per trasformare un progetto in una rete scalabile.
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    8 min
  • Costruire un Business Ecosystem – Parte 1: Le prime tre domande strategiche

    Costruire un Business Ecosystem – Parte 1: Le prime tre domande strategiche
    Dec 2 2025
    Costruire un ecosistema parte da tre domande fondamentali. La prima: qual è il problema sistemico del cliente che nessuna azienda può risolvere da sola? La seconda: quali attori devono essere coinvolti e con quali ruoli, mappando le complementarità, le interdipendenze e la sostituibilità. La terza: che ruolo vogliamo svolgere? Orchestrare richiede potere, risorse e credibilità; contribuire può essere più realistico ed efficace. Con esempi industriali – dalla sostenibilità degli impianti ai sistemi intralogistici automatizzati – l’episodio chiarisce come definire l’architettura della soluzione e scegliere consapevolmente la propria posizione nell’ecosistema.
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    8 min
  • Quando si ha davvero bisogno di un business ecosystem?

    Quando si ha davvero bisogno di un business ecosystem?
    Dec 2 2025
    Quando è davvero interessante per un’impresa considerare una configurazione ad ecosistema? In questo episodio illustriamo le tre condizioni chiave: quando il valore richiesto dal cliente è sistemico e non modulare, quando la sfida è soprattutto di coordinamento tra tecnologie e attori che non dialogano, e quando il mercato per una soluzione innovativa è ancora immaturo e frammentato.
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    8 min
  • Oltre la compatibilità: costruire valore con le complementarità

    Oltre la compatibilità: costruire valore con le complementarità
    Oct 22 2025
    Cosa significa davvero essere complementari? Non tutte le complementarità sono uguali: alcune sono generiche e intercambiabili, altre non generiche e richiedono una profonda integrazione. In questo episodio distinguiamo tra complementarità unidirezionali, che creano dipendenze asimmetriche, e bidirezionali, dove il valore emerge solo dalla collaborazione. Una riflessione per capire come scegliere i partner giusti, gestire le dipendenze e costruire strategie efficaci negli ecosistemi.
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    12 min
  • Standard e interdipendenze: il cuore degli ecosistemi

    Standard e interdipendenze: il cuore degli ecosistemi
    Oct 22 2025
    Interoperabilità e interdipendenze sono al cuore degli ecosistemi. Con esempi che spaziano dalle porte USB all’App Store di Apple, fino al caso Michelin PAX, analizziamo come gli standard abilitano la collaborazione e al tempo stesso aumentano la competizione. Riflettiamo sulle sfide del coordinamento tra attori diversi, sulla gestione degli incentivi e sull’importanza di equilibrare indipendenza e cooperazione. Un episodio per capire come gli ecosistemi si costruiscono (o si distruggono) nella pratica.
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    15 min
  • Cosa NON è un ecosistema

    Cosa NON è un ecosistema
    Oct 22 2025
    Si parla sempre più di ecosistemi, ma spesso il termine è usato come buzzword. In questo episodio distinguiamo con chiarezza l’ecosistema da altri concetti, come business model, supply chain, piattaforma e progetto. Attraverso esempi concreti – dal modello di business di Michelin alle fiere come piattaforme, fino alla posa della fibra ottica – vediamo perché non tutto è un ecosistema. Il messaggio chiave: un ecosistema non è semplicemente una rete di relazioni, ma un insieme di attori interdipendenti che collaborano attorno a una proposta di valore condivisa.
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    16 min
  • Ecosistemi di Business: una nuova prospettiva

    Ecosistemi di Business: una nuova prospettiva
    Oct 22 2025
    Partendo dal caso Michelin PAX, esploriamo cosa distingue un ecosistema da una filiera tradizionale. Scopriamo perché alcune innovazioni falliscono non per limiti tecnici, ma per mancanza di allineamento tra i diversi attori coinvolti. Definiamo cos’è un ecosistema, i suoi elementi chiave – attività, attori, posizioni e relazioni – e come questi si intrecciano per creare una proposta di valore integrata. Un’introduzione pratica e teorica per comprendere perché pensare in ottica ecosistemica è oggi essenziale.
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