Épisodes

  • Nr.149 - Vom stillen Technologie-Führer zur sicherheitspolitischen Schlüsselmarke. Gute Unternehmensführung bei HENSOLDT

    Nr.149 - Vom stillen Technologie-Führer zur sicherheitspolitischen Schlüsselmarke. Gute Unternehmensführung bei HENSOLDT
    Jan 25 2026
    Führung auf dem Prüfstand: Strategie, Werte und Transformation mit Hensoldt-CFO Christian Ladurner. In dieser fesselnden Episode von Lessons to Grow begrüße ich den CFO der Hensoldt AG, Christian Ladurner, der als „Kapitän der Industrie“ tiefe Einblicke in die exzellente Unternehmensführung gewährt. Du erfährst, wie Christian Ladurner seinen beeindruckenden Werdegang vom Offizier der Bundeswehr bis in den C-Level eines börsennotierten Defense-Giganten meisterte und warum gerade in Zeiten geopolitischer Umbrüche klare Leitplanken und gelebte Werte den Unterschied machen. Er teilt mit Dir seine Strategien zur Transformation in Krisenzeiten, den Umgang mit dem enormen Druck des Kapitalmarkts und warum echte Führung weit über das Plakatieren von Leitbildern am Kaffeeautomaten hinausgeht. Besonders spannend: Christian Ladurner berichtet offen darüber, wie er durch proaktive Kurskorrekturen entscheidende Impulse für das Wachstum setzt und warum er mit der konsequenten Umsetzung der Unternehmensstrategie bei Hensoldt mehr als zufrieden ist. Tauche ein in ein Gespräch über Integrität, Feedbackkultur und die harten Fakten anorganischen Wachstums, das Dich und Deine Führungskompetenz nachhaltig inspirieren wird. Wenn Du wissen willst, wie Du Dein Unternehmen sicher durch stürmische Gewässer steuerst und dabei Deine Prinzipien nicht verkaufst, ist dieses Interview ein absolutes Muss für Dich. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Ich Helfe Dir gern dabei, Deine eigene Führungsstrategie auf das nächste Level zu heben. Lass uns gemeinsam in einem kostenfreien Beratungsgespräch herausfinden, wie wir Dein Potenzial voll ausschöpfen können! info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    47 min
  • Nr.148 - Inbound vs Outbound, Erstgespräch, Opportunity

    Nr.148 - Inbound vs Outbound, Erstgespräch, Opportunity
    Jan 23 2026
    Warum Dein Erstgespräch oft an der falschen Erwartung scheitert! Kennst Du das Gefühl, wenn Du nach einer Neukunden-Kampagne enttäuscht bist, weil die Leads scheinbar keinen „konkreten Need“ haben? In dieser Folge räume ich mit dem weit verbreiteten Fehler auf, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, und erkläre Dir präzise den psychologischen Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Kontakten. Du erfährst, warum ein Outbound-Lead kein fertiger Abschluss ist, sondern eine wertvolle Opportunity, die Du durch die richtige Gesprächsstruktur erst entwickeln musst. Wir gehen tief in die Praxis und zeigen Dir, wie Du mit einer gezielten Anamnese und geschlossenen Fragen sofort klärst, ob Dein Thema bei Deinem Gegenüber wirklich ganz oben auf der Agenda steht. Erfahre, wie Du den Prozess Deines potenziellen Kunden verstehst, statt ihn mit Problemen zu überfallen, und so echtes Interesse in messbare Ergebnisse verwandelst. Zudem lernst Du, wie Du ein unwiderstehliches „Ufer-Angebot“ - einen echten No-Brainer erstellst, den Dein Gegenüber eigentlich nicht ablehnen kann. Vom Erstgespräch über die Qualifizierung bis hin zur harten Verhandlung: Diese Episode ist Dein Fahrplan für echte Sales-Kompetenz und nachhaltiges Wachstum. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Hast Du das Gefühl, dass Deine Abschlussquote im Sales noch Luft nach oben hat? Ich helfe Dir gerne dabei, Deine Gesprächsführung zu optimieren und freue mich auf einen Austausch auf Augenhöhe in einem kostenfreien Beratungsgespräch mit Dir! info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    7 min
  • Nr.147 - Selbstführung unter Druck, Führung und Verhalten in Machtspielen

    Nr.147 - Selbstführung unter Druck, Führung und Verhalten in Machtspielen
    Jan 21 2026
    23 min
  • Nr.146 - Always be closing

    Nr.146 - Always be closing
    Jan 18 2026
    Wachsen Deine Auftragsbücher aktuell von allein, oder steuerst Du Dein Unternehmen bereits proaktiv durch die unsicheren Gezeiten des Marktes? In dieser Folge erfährst Du, warum vermeintlich sicheres Wachstum aus dem Bestand eine gefährliche Falle sein kann und wie Du Dich durch gezielte Neukundengewinnung aus der Abhängigkeit befreist. Wir analysieren gemeinsam, warum viele Ersttermine trotz guter Qualität nicht zum Abschluss führen und weshalb die Ursache meist in der eigenen Vertriebskompetenz statt am gewählten Kanal liegt. Lerne, wie Du unwiderstehliche, wertorientierte Angebote schnürst, die den Fokus Deines Gegenübers weg vom Preis und hin zur messbaren Rendite lenken. Du lernst, wie Du Qualifikation, Angebot und Verhandlung so souverän meisterst, dass das Argument „zu teuer“ gar nicht erst entsteht. Nutze die Exzellenz internationaler Konzerne für Dein KMU oder Late-Stage-Startup, um Deinen Vertrieb auf ein völlig neues Level an Planbarkeit zu heben. Es ist an der Zeit, den Zufall durch messbare Strategien zu ersetzen und Deine Abschlussquote nachhaltig zu steigern. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Gemeinsam decken wir die ungenutzten Hebel in Deinem Business auf, damit Du wieder mit voller Kraft und Klarheit vorangehen kannst. Schreib mir einfach eine kurze Nachricht für einen gemeinsamen Austausch, ich freue mich darauf, Deine Vision mit Dir zu schärfen. info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    7 min
  • Nr.145 - Führung beginnt bei dir. Die meist unterschätzte Regel guter Unternehmensführung

    Nr.145 - Führung beginnt bei dir. Die meist unterschätzte Regel guter Unternehmensführung
    Jan 17 2026
    Der Kapitän und sein Kompass: Warum Souveränität immer bei Dir selbst beginnt Viele Unternehmer optimieren ihre Prozesse und Strategien bis ins Detail, übersehen dabei aber das wichtigste Fundament: sich selbst. In dieser Folge erfährst Du, warum Führung bei Dir selbst beginnt! Echte Autorität gewinnst Du nicht durch Deinen Titel, sondern durch Deine persönliche Haltung. Ich zeige Dir acht konkrete Bereiche – von innerer Balance über bewusste Beziehungen bis hin zur emotionalen Souveränität, mit denen Du Deine Selbstführung auf ein neues Level hebst. Erfahre, warum vermeintlich „weiche“ Themen wie Erholungsphasen und Routinen in Wahrheit harte Erfolgsfaktoren für KMUs und Startups sind. Wir sprechen darüber, wie Du durch Kontinuität und Klarheit ein Umfeld schaffst, das Dir fast automatisch folgt, ganz ohne Druck oder laute Inszenierung. Werde vom Getriebenen zum echten Leader, der durch Stabilität und Vorbildwirkung überzeugt und so sein Unternehmen sicher auf die nächste Ebene führt. Diese Episode ist Dein Weckruf, Verantwortung für Deine eigene Wirksamkeit zu übernehmen, um die Austauschbarkeit hinter Dir zu lassen. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du erfahren, wie Du Deine Selbstführung gezielt stärkst, um Dein Team souveräner zu leiten? Ich helfe Dir gerne dabei, Deinen persönlichen Plan für exzellente Führung zu entwickeln. Vereinbare jetzt Dein kostenfreies Beratungsgespräch mit mir! info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    21 min
  • Nr.144 - Absatzkrise trotz Marke – Warum Begehrlichkeit entscheidet

    Nr.144 - Absatzkrise trotz Marke – Warum Begehrlichkeit entscheidet
    Jan 14 2026
    Unternehmensführung & Markenstrategie: Dein Weg aus der Austauschbarkeit Warum Puma Dein Warnsignal ist und wie Du echte Begehrlichkeit für Deine Produkte weckst! Hast Du Dich schon mal gefragt, warum selbst globale Marken wie Puma plötzlich in die Absatzkrise schlittern, obwohl sie jeder kennt? In dieser Episode erfährst Du, warum bloße Bekanntheit kein Schutz vor Preisverfall ist und wie Du durch gezielte Führung die emotionale Bindung zu Deinen Kunden neu entfachst. Ich zeige Dir, warum Begehrlichkeit kein Marketing-Zufall, sondern das Ergebnis knallharter strategischer Entscheidungen und mutiger Knappheit in Deinem Business ist. Du lernst, wie Du Dich aus der tödlichen Rabattspirale befreist, indem Du Deinen Fokus schärfst und Dich radikal von der Rolle als „Everybody’s Darling“ verabschiedest. Wir analysieren gemeinsam, warum der Preis immer nur der Wahrnehmung folgt und wie Du Deinem Angebot eine Bedeutung verleihst, die weit über funktionale Merkmale hinausgeht. Entdecke, warum Du als Unternehmer die Markenführung niemals delegieren darfst und wie Du durch inhaltliche Klarheit eine Überdehnung Deiner Ressourcen verhinderst. Tauche ein in diese Strategie-Session und erfahre, wie Du Dein Angebot so positionierst, dass Deine Zielgruppe nicht mehr nach Rabatten fragt, sondern nach Deiner Lösung verlangt. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Wenn Du spürst, dass Dein Angebot im Markt an Strahlkraft verliert oder Du Dich zu oft über den Preis rechtfertigen musst, helfe Ich Dir gerne dabei, Deine Begehrlichkeit neu zu entfachen. Melde Dich einfach für ein kostenfreies Beratungsgespräch bei mir: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    13 min
  • Nr.143 - Lehren aus der Deutschen Bahn: Fokus, Verantwortung und echte Transformation

    Nr.143 - Lehren aus der Deutschen Bahn: Fokus, Verantwortung und echte Transformation
    Jan 11 2026
    Warum die Deutsche Bahn Dein bester Lehrmeister für radikale Effizienz ist! Hast Du Dich schon mal gefragt, was Dein KMU von einem Giganten im Umbruch lernen kann, um nicht an eigenen Gemeinkosten zu ersticken? In dieser Episode blicken wir auf das mutige Change-Programm von Evelyn Palla und wie Du dieses Wissen nutzt, um Deine Strukturen radikal zu verschlanken. Du erfährst, warum echte Führung den Mut zur unangenehmen Wahrheit erfordert und wie Du Dich endgültig von einer lähmenden Entschuldigungskultur in Deinem Team verabschiedest. Ich zeige Dir, warum Du die Entscheidungsgewalt dorthin delegieren musst, wo die Arbeit tatsächlich passiert, um Deine Schnelligkeit am Markt zurückzugewinnen. Es geht nicht um hohle Visionen, sondern um einen messerscharfen Fokus auf das Wesentliche, damit Du Dein Unternehmen auch in schwierigen Zeiten stabil hältst. Lerne, wie Du Verantwortung so vorlebst, dass Deine Mitarbeiter bereit sind, für echte Resultate einzustehen, anstatt bei Fehlern mit dem Finger auf andere zu zeigen. Tauche ein in diese Analyse und entdecke, wie Du die Prinzipien einer großen Transformation erfolgreich auf Deine eigene Wachstumsstrategie überträgst. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Wenn Du spürst, dass auch Dein Unternehmen neuen Fokus und schlankere Prozesse braucht, helfe ich Dir gerne dabei, Deine Strategie neu auszurichten. Melde Dich einfach für ein kostenfreies Beratungsgespräch bei mir: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    13 min
  • Nr.142 - Warum Resilienz über deinen Erfolg entscheidet

    Nr.142 - Warum Resilienz über deinen Erfolg entscheidet
    Jan 11 2026
    Die Strategie der Widerstandskraft: Warum Resilienz das Fundament für Deinen Erfolg und unternehmerisches Wachstum ist. Widerstandsfähigkeit ist weit mehr als nur ein modernes Modewort; sie ist das Fundament, auf dem Dein Business-Erfolg steht oder fällt. In dieser Episode erfährst Du, warum die drei großen R – Reflection, Responsibility und Resilience – für Dich als Unternehmer oder Führungskraft die entscheidenden Hebel für echtes Wachstum sind. Ich zeige Dir, wie Du durch körperliche und geistige Gesundheit eine unerschütterliche Basis schaffst, um selbst in stürmischen Zeiten stabil zu bleiben. Du lernst, warum das konsequente Aussortieren negativer Beziehungen Dein Vorankommen beschleunigt und wie Du durch echte Fachkompetenz und einen lösungsorientierten Mindset zum Maßstab in Deiner Branche wirst. Wir sprechen darüber, warum Du Fehler nicht nur zulassen, sondern als notwendigen Lernprozess begreifen musst, um Deine Ziele schneller zu erreichen. Diese Folge ist Dein Guide, um aus dem Stillstand auszubrechen und mit einer neuen Art der Widerstandsfähigkeit Deine Resultate auf das nächste Level zu heben. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du erfahren, wie Du diese Prinzipien der guten Unternehmensführung direkt in Deinem Business verankerst? Dann lade ich Dich herzlich zu einem persönlichen Austausch auf Augenhöhe ein – schreib mir einfach eine E-Mail, und wir entwickeln gemeinsam Deinen individuellen Plan für mehr Resilienz und Wachstum! info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau
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    16 min