💬 « La licence n’est pas un coup marketing. C’est un levier stratégique de trafic et de chiffre d’affaires. »

🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Nathalie Chouraqui-Gerson, fondatrice de Cobrandz et experte du licensing depuis plus de 20 ans.

Née dans l’univers Mattel, passée par la création de l’agence Kazachok devenue Cobrandz, Nathalie évolue depuis toujours dans le monde des marques, des ayants-droit et des collaborations retail.

Dans cet épisode, on décrypte un marché souvent méconnu mais pourtant colossal : 340 milliards de dollars dans le monde, répartis entre entertainment, sport, luxe, corporate et désormais influenceurs.

On parle de Harry Potter, LEGO, Stitch, kidults, pop-up stores, exclusivités enseignes… mais surtout de stratégie.

Au sommaire de cet épisode 📋 :

1. Les ayants-droit, les licenciés et comment fonctionne réellement le marché.
2. Pourquoi la licence est un levier puissant de désirabilité en magasin.
3. Kidults, nostalgie et nouvelles cibles : un changement structurel.
4. Pop-up stores, collabs et retail immersif : vers plus d’expérience.
5. Ce qui va émerger dans les 5 prochaines années : nouvelles IP, personnalités, influenceurs.
6. Cobrandz 2026 : pourquoi c’est un rendez-vous stratégique pour les retailers.

📊 50 % du marché mondial de la licence vient de l’entertainment.

📈 Le marché progresse lentement… mais reste d’une stabilité impressionnante.

🏬 Dans un contexte où le non-alimentaire souffre, la licence pourrait-elle devenir un levier clé de relance ?

Une chose est sûre : derrière chaque collaboration réussie, il y a une vraie réflexion stratégique, culturelle et commerciale.

📣 Un grand merci à Nathalie pour cet échange !

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💬 « Le drive n’est pas du e-commerce alimentaire. C’est un modèle à part entière. »

🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Arnaud Loquet, ancien directeur d’hypermarché et de drive chez Leclerc, passé par le siège et le terrain pendant plus de 20 ans, aujourd’hui consultant spécialisé dans la performance et le développement des drives.

Du lancement des premiers assortiments centralisés aux unités à plus de 2 000 commandes par jour, Arnaud a vécu l’évolution du drive de l’intérieur.

Dans cet épisode, on parle de saturation des équipes, de picking magasin, d’automatisation modulaire, de frais traditionnel, de rentabilité, de logistique vs commerce… mais aussi d’un tournant majeur qui arrive plus vite que prévu : le commerce agentique.

Au sommaire de cet épisode 📋 :

1. Picking magasin vs drive solo : deux modèles, deux logiques.
2. Les vrais goulets d’étranglement
3. Automatisation : pourquoi les solutions industrielles lourdes ne sont pas toujours la réponse.
4. Le frais, le local et le commerce : les leviers encore sous-exploités.
5. Livraison à domicile, nouveaux modèles, reconnaissance automatique… ce qui arrive dans les 5 prochaines années.
6. Commerce agentique : et si demain on faisait ses courses dans ChatGPT ?

📊 20 ans après son lancement, le drive pèse environ 10 à 12 % du marché alimentaire. Peut-il doubler ? Peut-il atteindre 20 % ?

Une chose est sûre : le sujet est stratégique, culturel et industriel.

📣 Un grand merci à Arnaud pour cet échange !

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💬 « Le vrai problème du retail n’est pas technologique. Il est culturel. »

🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Fabrice Moncaut, expert du retail, ancien opérationnel terrain, marketer et entrepreneur tech, pour un échange sur les blocages profonds de la grande distribution.

De l’opérationnel magasin aux projets digitaux ambitieux, Fabrice a vécu le retail de l’intérieur, en France comme à l’international. Une double lecture — terrain et tech — qui lui permet aujourd’hui de poser un constat clair : le magasin n’a jamais été aussi central… et pourtant, il reste largement sous-exploité.

Dans cet épisode, on parle de communication locale, de centralisation excessive, de vendeurs oubliés, de dépendance aux big tech, mais aussi d’un potentiel énorme : celui du magasin, du vendeur et du local, capables de redevenir des leviers majeurs de performance et de différenciation.

Au sommaire de cet épisode 📋 :

1. Pourquoi le retail a confondu innovation et empilement technologique.
2. Communication locale : ce qui a été perdu… et ce qu’il faut reconstruire.
3. Centralisation vs autonomie magasin : un choix stratégique.
4. Le vendeur comme influenceur local
5. Omni-canal ou omni-local : un changement de paradigme nécessaire.
6. Ce que les enseignes peuvent concrètement faire dès aujourd’hui pour redonner du pouvoir au terrain.

📣 Un grand merci à Fabrice pour cet échange passionnant !

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