Épisode #012: Comment conclure
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Comment conclure: une capsule "Performance, Harmonie & Commercial" avec Stéphane Depaepe et Camille de Meeûs
“Conclure un deal”, pour un commercial B2B, c’est décisif puisqu'il sera jugé sur ses résultats! Cette étape de la vente mérite d’être maîtrisée.
Dans cet épisode, on parle timing, posture, et bonnes pratiques pour transformer un échange en engagement concret.
Quand conclure?
. Comment éviter de conclure trop tôt… ou trop tard?
. Comment s’adapter au profil du prospect pour obtenir un vrai “oui”?
Avec un clin d’œil à l’inspecteur Colombo, un détour par Pearl Harbor (si, si !), et notre vision de la conclusion comme début d’une relation, pas comme une fin.
#VenteB2B #Closing #PodcastCommercial #PHCOM #PerformanceEtHarmonie #ConclureAvecSens
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