“El Arte de Perfilar Antes de Vender”
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“El Arte de Perfilar Antes de Vender”
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¿Por qué tus prospectos dicen "déjame pensarlo" y nunca vuelven?
Porque estás vendiendo sin perfilar.
En este episodio revelamos los cuatro modos del dolor del cliente: Ignorancia, Latente, Admitido y Visión de Solución.
Cada modo requiere una conversación completamente distinta, y usar el mismo discurso para todos es la razón por la que no cerrás.
Aprendé a hacer las preguntas correctas que revelan en qué etapa está tu prospecto, y cómo ajustar tu estrategia comercial a ese modo específico.
Para vendedores y equipos comerciales que quieren dejar de perseguir prospectos y empezar a cerrar con método.
El arte de vender en hotelería está en la escucha estratégica, no en el discurso.
Temas: inteligencia artificial, IA en hotelería, propuesta de valor, venta consultiva, revenue management, liderazgo comercial, eCASHx, hospitality LATAM
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