Was unterscheidet einen erfolgreichen Trader von einem glücklosen Zocker? Birger Schäfermeier kennt die Antwort – und sie hat wenig mit Wissen zu tun, aber alles mit Verhalten. In dieser Folge spricht der Daytrading-Veteran darüber, wie sich die Märkte verändert haben, warum viele Strategien von früher heute nicht mehr funktionieren – und weshalb Disziplin, Wiederholung und mentale Muster wichtiger sind als jeder Börsenindikator.

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Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet.

Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission: Akquise entstigmatisieren und beweisen, dass man am Telefon Vertrauen aufbauen kann, ohne sich zu verbiegen.

Besonders spannend: Die Kombination aus Content und direktem Draht. Warum YouTube-Videos eine Sales-Waffe sein können, wie ein einziger Anruf sieben Kunden brachte und weshalb KI-Anrufe aus seiner Sicht in Deutschland kaum Fuß fassen werden. Darum geht es in der heutigen Episode.

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Tobias Hauser, Mitgründer und Geschäftsführer von Arabiata, teilt die Erfolgsgeheimnisse seiner Digitalagentur. Mit über 55 Festangestellten und einer klaren Ausrichtung auf E-Commerce und E-Learning meistert Arabiata die Herausforderungen des digitalen Wandels. Tobias erklärt, warum Content-Marketing der Schlüssel zu ihrem Vertriebserfolg ist und wie sie durch gezielte Prozessoptimierung das Beste für ihre Kunden herausholen.

Ein Schwerpunkt liegt auf der Balance zwischen innovativen Technologien wie KI und bewährten Methoden im Kundenmanagement. Vom Aufbau eines starken Netzwerks über die Nutzung smarter Datenanalysen bis hin zu den Details öffentlicher Ausschreibungen – Tobias gibt praxisnahe Tipps für Agenturen und Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten.

Außerdem: Welche Rolle spielt KI im E-Learning und E-Commerce? Tobias berichtet von realen Use Cases, wie KI den Mehrwert steigert, ohne dabei die menschliche Expertise zu ersetzen. Ein Gespräch, das zeigt, wie wichtig strategisches Denken und eine offene Innovationskultur für nachhaltigen Erfolg sind.

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In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt.

Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote vergleichen. Stattdessen erklären wir, wie man potenzielle Kunden früh erreicht, noch bevor sie Angebote vergleichen.

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In dieser Episode spricht Timo Specht offen über seinen Weg von der Uni-Bank zum gefragten SEO-Dienstleister. Mit Anfang 20 noch Werkstudent in einem Münchner Start-up, entdeckt er durch seinen Bruder die Welt der Suchmaschinenoptimierung. Und beginnt früh, das Thema nicht nur zu verstehen, sondern zu leben. Was folgt, ist eine lehrreiche Reise voller Aha-Momente, darunter der wichtigste: Expertise allein reicht nicht. Es braucht einen Vertrieb, der verkauft und nicht nur auf Anfragen reagiert.

Timo erklärt, wie er und sein Bruder aus einer Freelancer-Position eine skalierbare Agentur aufgebaut haben. Statt wie früher lose Aufträge abzuarbeiten, setzen sie heute auf langfristige Kundenverträge, strukturierte Verkaufsgespräche und ein klares Rollenmodell. Besonders spannend: Wie kleine Änderungen im Vertriebsprozess den Umsatz verdoppelt haben. Und wie Coaching-Investments, die andere für überteuert halten, für ihn ein Multiplikator wurden.

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Philipp Martin hat mit ReachBird früh erkannt, was viele erst heute verstehen: Influencer-Marketing ist mehr als bunte Bilder. Es ist datengetrieben, verkaufsstark – und funktioniert auch im B2B. Im Gespräch mit Sven Jung erzählt Philipp, wie er mit seinem Team Unternehmen dabei hilft, Reichweite in Ergebnisse zu verwandeln.

Von Instagram-Datenbanken über die ersten Vlogs auf YouTube bis hin zu heutigen Multi-Channel-Kampagnen – Philipp nimmt uns mit auf die Reise durch zehn Jahre Influencer-Marketing. Dabei zeigt er, wie sich der Markt verändert hat und warum gerade kleine Nischen-Influencer für viele Unternehmen der bessere Hebel sind als die großen Namen.

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Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke in den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, die Bedeutung eines CRM-Systems und den Spagat zwischen People-Business und Prozesssteuerung.

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Webseite: https://prosafecon.de/

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Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs.

Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisierte Prozesse gefragt, um Leads effizient zu gewinnen und in messbare Erfolge zu verwandeln. Ob es um die Einführung von CRM-Systemen, die Nutzung von LinkedIn oder um die Überwindung von Widerständen in Unternehmen geht – Marcus zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie Druckereien und andere Unternehmen den Weg von der reinen Bestandskundenpflege hin zum echten Vertrieb finden.

Diese Episode bietet Inspiration für alle, die Vertriebsstrukturen modernisieren wollen, und einen klaren Blick auf die Bedeutung von Prozessdenken – nicht nur in der Druckindustrie, sondern überall dort, wo Vertrieb auf Tradition trifft.

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