Quand l’inbound décolle, tout le monde se félicite… jusqu’au moment où les leads s’empilent, la réactivité chute et marketing / sales commencent à se renvoyer la balle. Dans cet épisode, on revient sur la mise en place d’une équipe SDR, le scoring des leads, la “mine d’or” des leads dormants et le rôle clé du Sales Ops pour remettre du process et de la donnée propre dans le CRM.

Pourquoi vos outils marketing ne suffisent pas à générer de la croissance B2B ?

Dans ce premier épisode, Sébastien (fondateur de Hike Up) et Sébastien (Head of Revenue chez Hike Up) reviennent sur un point souvent sous-estimé : l’importance de la méthodologie.

Même avec des outils puissants comme Hubspot, un CRM ou des solutions d’automatisation, sans une approche structurée et un alignement clair entre les équipes, les résultats ne sont pas au rendez-vous.

Au programme :

• Pourquoi les actions marketing isolées ne suffisent plus

• Les erreurs fréquentes des dirigeants B2B en matière de croissance

• L’importance d’un vrai alignement entre marketing et vente • Des exemples concrets de clients et de transformations réussies

• Comment travailler efficacement son portefeuille clients (upsell, cross-sell)

Ce podcast s’adresse aux dirigeants, responsables marketing et commerciaux qui veulent comprendre ce qui freine réellement leur croissance et comment y remédier.

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