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 Caffè Croissance vous parle de business et de transformation de soi. Parce qu’en affaires - comme dans la vie - toutes les manières de ‘croître’ ne font pas toujours ‘grandir’.© 2024 Odiolab podcasts Direction Economie Management et direction Politique et gouvernement
Épisodes
  • Caffè Croissance 009 – Remettre sa PME entre de bonnes mains, avec Raphaël Gindrat (Nuavo)

    Caffè Croissance 009 – Remettre sa PME entre de bonnes mains, avec Raphaël Gindrat (Nuavo)
    Mar 11 2025

    “C'est logique que toutes les entreprises ne trouvent pas repreneur. ”

    On lit ici et là que plus de 95’000 entreprises en Suisse devront être cédées dans les 5 ans à venir.

    Parmi les sources, la Confédération estime qu’environ une PME sur 3 disparaît parce qu'elle ne trouve pas de repreneur. Mais de quelle(s) PME parle-t-on ? Pour étayer ces chiffres, la plus haute instance politique du pays cite une source datant de 2012 (!) C’est dire si ce sujet épineux ne déclenche que peu d’emballement.

    Caffè Croissance est disponible un peu partout, d’Apple podcasts en passant par YouTube ou Spotify ; alors si vous voulez faire croître Caffè Croissance, votez sur votre plateforme préférée ou laissez-nous un commentaire, c’est toujours un plaisir de vous lire!

    L'invité que Marco Brienza retrouve autour du micro pour parler de transmission de PME est Raphaël Gindrat, cofondateur de Nuavo, un entrepreneur croisé à l’EPFL il y a plus de 10 ans et qui vit désormais sur la Goldküste zurichoise.

    À la tête de Nuavo, une initiative lancée il y a un peu plus d’un an, Raphaël Gindrat ambitionne - avec les 2 autres cofondateurs Philipp Ries et Gregor Plattner - d’assurer la pérennité des PME en Suisse, en leur offrant une solution entrepreneuriale pour la gestion de la succession. Voyons comment dans cet épisode avec LA QUESTION DU JOUR:

    COMMENT ET À QUI VENDRE SA PME ?
    • Selon le magazine PME, la durée moyenne des successions s’avère plus ou moins longue: le temps moyen pour un Family Buy-out (FBO) est de 6,6 ans ; pour un Management Buy-Out (MBO), c’est 3,3 ans et 1,6 an pour le Management Buy-In (MBI). Peux-tu nous expliquer les différences entre ces 3 solutions: FBO, MBO et MBI ?
    • Un peu plus d’un an et demi: cette estimation se confirme-t-elle chez Nuavo ?
    • Selon l’"Enquête sur la succession d’entreprise 2022" publiée en sept.23 par feu le Credit Suisse, environ 42% des PME du pays sont transmises à une ou un descendant direct, 11% à d’autres liens de parenté et 23% à des collaborateurs ou à des membres de la direction hors du cercle familliale. Comment ces 3 manières de remettre une entreprise ont-elles évolué ces dernières années (après le Covid) ?
    • Comment fixer le prix de vente de son entreprise ?
    • 17% des entreprises suisses entre 10 et 49 employés connaissent des problèmes de succession, contre seulement 8,1% des entreprises de 50 à 249 collaborateurs. À quel point est-ce la taille de l’entreprise qui compte ?
    • Sur quels critères - financiers ou non - les décisions d’investissement de Nuavo reposent-elles ?
    • En tant que patron qui envisage de remettre, quelles sont les erreurs à ne pas commettre ?
    • Nuavo a récemment fait une belle emplette… Pouvons-nous décrire le cas de l’entreprise jurassienne Domofen et les défis auxquels vous avez été confrontés pour ce 1er investissement ?
    INSPIRATIONS

    [ARTICLE] Comment acheter une entreprise familiale en Suisse?

    [CITATION] "Dans ce nouveau monde, si vous n’êtes pas autour de la table, vous figurez sur le menu.” Guy Verhofstadt, ex-premier ministre belge

    Vous avez râté l'épisode précédent, Des routes de la soie à la route vers Soi ? Le voici.

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  • Caffè Croissance 008 – Des routes de la soie au chemin vers Soi

    Caffè Croissance 008 – Des routes de la soie au chemin vers Soi
    Jun 13 2024

    « Dans un marché haut-de-gamme, le Japon peut représenter la même taille que la Chine en termes de revenus. »

    Loin des tracasseries qu’elle finit de régler dans ses accords bilatéraux avec l’UE, la Suisse a fait mouche avec 2 accords de libre-échange conclus avec des pays asiatiques: après l’accord entré en vigueur avec l’Indonésie (2021) suite à une votation populaire et celui signé avec l’Inde (2024) sous l’égide de l’AELE, le prochain pourrait bien être avec le Mercosur, en Amérique du sud. Ces accords de libre échange facilitent justement les exportations d’entreprises suisses vers ces pays partenaires.

    Des entreprises internationales comme Laurastar et ses 280 collaborateurs génèrent une partie significative des revenus hors des frontières helvétiques. Présente sur 9 marchés européens et aux 4 coins du monde, la marque Laurastar commercialise des solutions de repassage et des steamers qui permettent de défroisser les textiles et de purifier/désinfecter les objets d’intérieur. Depuis 2020, Michaël en est devenu son co-CEO après avoir été Directeur commercial pour le marché suisse et à l’international. En mars, il a effectué une tournée en Asie, dans le périmètre des routes de la soie justement.

    DEBRIEF
    • Pause estivale! On arrête pendant l’été pour mieux reprendre, dès la rentrée. Avec des invités ?! Donnez-nous votre avis sur cette question.
    LA QUESTION DU JOUR: LES ROUTES DE LA SOIE, LA BELLE AFFAIRE ?
    • À quel point les exportations comptent dans le revenu annuel généré par Laurastar ? Quelle est la part du continent asiatique dans vos exportations ?
    • Quelles tendances business retiens-tu de ton tour en 6 étapes en Asie ?
    • Qu’est-ce qui rend le Japon si différent des autres marchés ?
    • L’accord de libre échange signé entre l’AELE et l’Inde stipule la “promotion des investissements sur sol indien par des entreprises de l’AELE”. En tant qu’entrepreneur, comment perçois-tu ces nouvelles formes de transferts technologiques ?
    • Avec toujours plus d’Internet en Chine, tu mentionnes dans Niptech podcast “Dans notre domaine, 85% des ventes sont faites en ligne” contre 30% à 40% en Europe. Comment expliques-tu cet écart ?
    • Quel est le rôle joué par les super apps en Chine ou plus généralement en Asie ?
    • Quelles leçons l’Occident pourrait-il tirer de l’Orient en termes de développement d’affaires? Et de développement personnel ?
    INSPIRATIONS

    [RADIO] La version béta de Podkast.FM s’écoute en ligne en ce moment-même: les meilleurs podcasts faits de musique ou de paroles, en français ou en anglais, sélectionnés par l’équipe d’Odiolab. En attendant la radio FM à Lausanne et à Genève!

    [ARTICLE] Qui est admirable aujourd’hui? Une tribune du Pr. Stéphane Garelli

    [LIVRES] La sélection de Michaël Monney: (1) The Effective Executive by Peter F. Drucker (2) From Good to Great by Jim Collins[CITATION] "Le temps est assassin? Oui. Il crève en nous l’illusion que nos blessures sont uniques. Elles ne le sont pas. Aucune blessure n’est unique. Rien d’humain n’est unique. Tout devient affreusement commun dans le temps. Voilà l’impasse; mais c’est dans cette impasse que la littérature a une chance de naître.” Mohamed Mbougar Sarr (1990), extrait de La plus secrète mémoire des hommes

    Vous avez râté l'épisode précédent, L’omnichannel, Kraken du marketing B2C ? Le voici.

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  • Caffè Croissance 007 – L’omnichannel, Kraken du marketing B2C

    Caffè Croissance 007 – L’omnichannel, Kraken du marketing B2C
    May 16 2024
    « C’est plus facile que jamais d’avoir de la donnée, mais c’est plus difficile que jamais de la lire intelligemment. » Introduite en 1997 aux US, la notion d’Omnichannel a réellement été popularisée dans les années 2010 en Europe, après l’avènement d’Internet. Le schisme opéré entre mondes physique et digital a appelé les entreprises globalisées à faire des liens entre les activités qui se déroulaient sur les canaux de distribution traditionnels (i.e. magasin retail) et les nouveaux canaux digitaux (i.e. e-commerce). Depuis, disons que le digital a remporté quelques batailles face aux touch points de type brick and mortar, toujours dominants en termes de contribution au chiffre d’affaires mais laissant la génération de leads - et donc les vecteurs de croissance - au marketing digital. Pour le meilleur, ou pour le pire ? Pour aborder la thématique de l’omnichannel, Marco & Tony accueillent Christophe Comte, expert en communication média. Dès 2008, Christophe accompagne le géant alimentaire Nestlé dans ses premières expériences digitales. 10 ans plus tard, il cofonde Spoutnik Corporation pour soutenir les organisations suisses dans leur stratégie omnicanale, entre digital, réseau de points de vente accessibles à l’année et visibilité temporaire en retail ou lors d’événements. Il conseille enfin le groupe Tekoe en tant que membre du conseil d’administration. DEBRIEF le 1er épisode de Caffè Croissance à presque 1’000 écoutes est désormais connu! Du Hunter au Farmer, l’art de recruter un vendeur publié le 14 février 2024prochain podcast sur les exportations en Asie avec Michaël Monney LA QUESTION DU JOUR: OMNICHANNEL, OU OMNI-DIGITAL ? La stratégie omnicanale est intimement liée à la naissance d’Internet et de l’e-commerce. La preuve: Amazon naît en 1994, tandis que le terme multichannel est utilisé pour la 1ère fois en 1997. Il faudra patienter jusqu’en 2003 pour voir le terme d’ominichannel émerger. Dit autrement dit: sans digital, pas d’omnichannel ?Quel est le point de départ d’une réflexion omnichannel ?Un point intéressant pour les marketeurs et les aficionados des “4P”: Marco associait jusqu’ici la notion d’omnichannel à la communication (“Promotion”), alors que les explications de Wikipedia la ramène à la notion de “Mise en Place” (Placement), soit aux canaux de distribution. Une bonne stratégie ominicanale suppose-t-elle encore de maîtriser les ”4 P” (Produit / Prix / Promotion / mise en Place) ?Site internet, contact au point de vente, événement ponctuel ou application de marque: les expériences utilisateurs peuvent judicieusement être combinées pour n’en faire qu’une aux multiples épisodes. As-tu un cas concret à nous présenter Christophe (i.e. marque de thé) ?Comment les données viennent-elles nourrir ces réflexions? Une campagne digitale présente l’avantage des analytics et autre ROI calculable face à une proposition d’événement en présentiel par ex.L’ominichannel, c’est aussi possible pour une entreprise B2B ? Admettons que je décide d’appliquer une stratégie omnicanale sur une PME proposant des services BI… par où commencer ? INSPIRATIONS [ARTICLE] Seizing the omnichannel advantage par PwC Suisse [CONFERENCE] Diriger autrement avec l’intelligence artificielle, le 7 mai 2024 dès 18:30 au coworking Gotham Lausanne Gare: une conférence gratuite organisée par l’association CJD Suisse en partenariat avec LaData. @WarcoBrienza aura le plaisir d’animer cette intervention d’une heure prévue entre Christophe Comte et Benoît Quartier. Inscription gratuite, mais obligatoire. Plus d’informations sur la page Meetup de l’association LaData. [STUDY] Débattre avec une IA peut vous faire changer d'avis: cette récente étude de l'EPFL montre le pouvoir de persuasion des grands modèles de langage : les participants ayant débattu avec GPT-4 alors que l'IA avait accès à leurs données personnelles étaient plus susceptibles de changer d'avis que ceux débattant avec d’autres êtres humains. [CITATION] "Tout objectif sans plan n’est qu’un souhait.” Antoine de Saint-Exupéry, écrivain et aviateur (1900 - 1944) Vous avez râté l'épisode précédent, Razzia sur nos data, à qui profite le crime? Le voici. Envie de soutenir l'association Odiolab?
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