Als Bastian Siebers im Oktober 2022 bei Flaconi startet, verbrennt das Unternehmen monatlich eine Million Euro. Sechs Monate später ist das Unternehmen profitabel. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Oliver Stock und Nils Wigger über die Mechanik hinter diesem Erfolg.

Siebers räumt mit dem Klischee auf, dass E-Commerce-Wachstum keine Gewinne abwerfen muss. Er erklärt seine „Fitnessphase“, die Rückbesinnung auf die 4 Ps (Purchase, Pricing, Product, Promotion) und warum eine klare Hierarchie entscheidend für die Geschwindigkeit eines Teams ist. Ein Gespräch über die Rolle von Kultur, die Notwendigkeit von Disziplin und das Ende der „Schockstarre“ nach dem Corona-Boom.

Wir reden über:

• 📊 Der 6-Monats-Turnaround: Wie man ein Unternehmen in kürzester Zeit vom Millionen-Minus in die Gewinnzone führt.
• 🛠️ Management als Handwerk: Warum Strategie ohne saubere Umsetzung (Execution) wertlos ist.
• 🏋️ Die Fitnessphase: Fokus auf die Kernbereiche Einkauf, Pricing, Produkt und Marketing.
• 🏔️ Nach dem Corona-Gipfel: Der Umgang mit dem Nachfrageeinbruch im Online-Handel ab 2022.
• ⚖️ Hierarchie und Freiheit: Warum klare Strukturen kein Widerspruch zu agiler Arbeit sind.
• 🤝 Der „Vertrag“ im Team: Das gegenseitige Commitment zwischen Führung und Mitarbeitenden.

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In einer Welt, in der Skalierung oft an personelle Grenzen stößt, entscheidet die technologische Radikalität über das unternehmerische Überleben. Marcel Pesch, Gründer der Academy4AI, führt ein Unternehmen, das die klassischen Regeln von Wachstum und HR komplett ignoriert. Bei How to Change spricht er mit Oliver Stock darüber, warum das Modell „Mitarbeiter-Aufbau“ ausgedient hat und wie er mit nur drei echten Köpfen ein Imperium steuert, das von 23 KI-Agenten befeuert wird.

Marcel erklärt, warum KI-Kompetenz heute so essenziell ist wie Englischkenntnisse, weshalb sein persönlicher Assistent „Hans Otto“ mehr als nur ein Chatbot ist und warum der Mensch im Zeitalter der Algorithmen zum strategischen Dirigenten aufsteigen muss. Ein Gespräch über den Mut zur radikalen Verschlankung, die Befreiung von operativen Fleißaufgaben und die Prognose für 2026 – das Jahr, in dem Agenten das Kommando übernehmen.

Wir reden über:

• 🤖 Agent-First: Warum Marcel Pesch keine Menschen mehr einstellt, sondern rein über KI-Agenten skaliert.
• 🌍 KI als Weltsprache: Warum fehlende KI-Kompetenz 2026 zum geschäftlichen K.O.-Kriterium wird.
• 🧠 Human in the Loop: Die Transformation vom operativen Getriebenen zum strategischen Entscheider.
• ⚡ Agent vs. Automation: Der entscheidende Unterschied zwischen starren Prozessen und denkenden Systemen wie „Hans Otto“.
• 🚀 Das 3-Leute-Imperium: Wie man mit minimalem Headcount und maximaler Technologie radikal wächst.
• 📅 Vision 2026: Warum wir bald nicht mehr nur prompte, sondern ganze Agenten-Flotten steuern werden.

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