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In dieser Episode erfährst du, wie du dein B2B-Vertriebsteam erfolgreich aufbaust und beim Recruiting echte A-Player für deine Sales-Pipeline gewinnst.

Du bekommst eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau deines Recruiting-Prozesses: Von klaren Scorecards, Skills-Mapping, Interview-Fragen bis hin zur strukturierten Bewertung der Bewerbenden.

Themen wie Sales Development Representatives (SDR), Automatisierung im Recruiting, KI-Tools wie OpenClaw und praktische Tipps zur Auswahl und Entwicklung deines Vertriebsteams erwarten dich.

Dazu gibt’s Einblicke, worauf du bei den Themen Vertrieb, Onboarding und Mitarbeiterentwicklung wirklich achten solltest. Egal, ob du noch nie Vertrieb aufgebaut hast oder bereits erste Erfahrungen im Recruiting gesammelt hast – nimm wertvolle Insights mit, um Fehlgriffe zu vermeiden, den Interviewprozess zu standardisieren und langfristig ein starkes, motiviertes Team aufzubauen.

Optimiere deine Recruiting-Strategie und sichere dir den Vorsprung im umkämpften B2B-Markt.

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00:00 Einstieg ins Thema Sales Recruiting

03:05 KI & Automatisierung: OpenClaw

05:04 Vom Bauchgefühl zur Scorecard

07:19 Ziele und Aufgaben von SDRs festlegen

09:20 Aufgaben priorisieren, Skill-Mapping

11:15 Interviewfragen & Bewertungssystem

14:18 Echte Stories im Interview erkennen

17:12 Interviews auswerten, Founder-Runde

19:19 Videointerviews & Prescreening

22:46 Hire slow, fire fast – Recruitingfehler vermeiden

23:53 Scorecard & Interviewprozess

25:07 Commitment, Finale Tipps Recruiting

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In dieser Episode erfährst du, wie du mit durchdachten Landingpages, gezielten Leadmagneten und klaren Conversion-Elementen deine B2B-Leads über LinkedIn und Co. deutlich steigern kannst.

Lars Krüger nimmt dich mit in einen praxisorientierten Deep-Dive zur Struktur erfolgreicher Landingpages:

Du lernst Schritt für Schritt, wie du Hero-Section, Zielgruppenansprache, Problembeschreibung, konkrete Lösung und starke Trust-Elemente optimal kombinierst, um wirklich relevante Leads zu gewinnen.

Dazu gibt es Insights zur Copy, echten Beispielen aus der Praxis und Anregungen zum A/B-Testing, damit deine Seite messbar besser konvertiert.

Egal ob du gerade erst mit LinkedIn Akquise startest oder deinen Funnel aufs nächste Level heben willst – diese Folge gibt dir kompakt und leicht verständlich alles, was du brauchst, um systematisch mehr Anfragen zu generieren und deinen Vertriebsprozess schlank und erfolgreich zu gestalten.

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00:45 Start ins neue Jahr & Leadzahlen

02:38 LinkedIn Content Strategie

05:26 Community-Building auf LinkedIn

09:33 Interaktion in Leads verwandeln

12:24 Mit kostenlosen Mehrwerten punkten

14:20 Schritt-für-Schritt System im Überblick

15:51 Sparringspartner & Workshops

16:38 Ausblick & Umsetzungstipps

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In dieser Episode erfährst du, wie du mit einer einfachen Schritt-für-Schritt-Methode aus deinen LinkedIn Beiträgen wirklich mehr Leads, Termine und letztlich auch Umsatz generierst.

Du lernst, warum konsequentes Community-Building und aktives Arbeiten mit deiner Zielgruppe auf LinkedIn so entscheidend sind, wie du Interaktionen gezielt nutzt, um deine idealen Kunden anzusprechen und welche Fehler du dabei unbedingt vermeiden solltest.

Egal, ob du gerade erst anfängst oder bereits Content produzierst: Du bekommst praxisnahe Tipps, um Engagement im B2B-Vertrieb zu steigern sowie Outbound und Inbound clever zu verbinden.

Außerdem gibt’s Insights zur Skalierung deines Vertriebs und warum es sich mehrfach lohnt, in eine robuste Lead-Generierung auf LinkedIn zu investieren.

Perfekt für alle im Tech-Vertrieb, die Vertrieb, Marketing und Social Selling erfolgreicher gestalten möchten.

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Gerhard im Web: https://impargo.de/

Buch Tipp: https://amzn.eu/d/btzpcgW

Gerhard bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhard-haenel/

In dieser Episode erfährst du, wie Softwareunternehmen erfolgreich und nachhaltig wachsen können, ohne klassische Outbound-Strategien.

Im Gespräch mit Gerhard bekommst du Insights aus erster Hand:

Von den ersten Schritten zur Gründung im Logistik-SaaS, über die Entscheidung für Inbound-Marketing-Strategien bis hin zu konkreten Praxistipps zur Leadgenerierung mit SEO, Paid Ads und Freemium-Modell.

Du lernst, wie relevante Kundenakquise, Produktentwicklung und Performance Marketing in einem hart umkämpften B2B-Softwaremarkt funktionieren – und warum sich ein schrittweiser, datengetriebener Weg zum Vertriebserfolg langfristig auszahlt.

Perfekt für alle, die B2B SaaS skalieren, Sales-Prozesse optimieren oder neue Ansätze für digitale Neukundengewinnung suchen.

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00:00 Einstieg ins SaaS-Scaling

03:13 Logistik-Background, Gründung

06:50 Von Familienunternehmen zu Startup

13:09 Produktidee & Co-Founder finden

18:22 Erste Kunden & SEO-Strategie

26:06 Produkt iterieren, Freemium-Modell

34:05 Paid Ads & Kanalvergleich

39:08 Sales Funnel: Self-Service bis Enterprise

43:12 Best Practices für Paid Ads

47:14 Netzwerke, Tipps für Gründer

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Nicolas im Web: https://www.scalantec.com/

Nicolas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicolas-nobuo-schell/

In dieser Episode erfährst du, wie du als Vertriebler oder Gründer deinen Outbound-Vertrieb auf das nächste Level hebst. Gemeinsam mit Nicolas, Mitgründer und Sales/Tech-Experte bei Scalantec, tauchst du tief in die Themen Leadgenerierung, smarte CRM-Nutzung und datengetriebene Automatisierung ein.

Du lernst, wie moderne Vertriebsteams heute KI und Tools wie Clay, LEMlist oder BetterContact nutzen, um kontinuierlich neue B2B-Leads zu identifizieren, effektiv anzusprechen und ihre Sales-Pipeline gezielt zu erweitern. Nicolas teilt erprobte Praxisbeispiele aus der Berliner Startup-Szene, gibt Einblick in typische Fehler beim Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und zeigt, warum Datenqualität und systematische Signale im Sales entscheidend sind.

Ob Best-Practices für Lead Scoring, konkrete Workflow-Ideen oder Analysetipps fürs eigene CRM: Diese Folge liefert dir anwendbare Learnings, um deinen Vertrieb zu optimieren und mehr qualifizierte Termine zu vereinbaren.

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00:45 Einstieg B2B Outbound

04:20 Nicolas’ Weg in den Vertrieb

08:10 Erste Kunden, Leadgenerierung

12:08 Lead- und Datenanreicherung

16:07 KI Agenten & Automatisierung

19:48 Workshop & Best Practices

24:15 Effektive Signale im Sales

28:51 LinkedIn Hacks & Magnetposts

33:12 Kontakte reaktivieren

34:48 Typische Fehler im Vertrieb

40:00 Vertriebsstrategie entwickeln

45:28 Angebot für Zuhörer:innen

48:38 Sales-Buchtipps & Learnings

50:53 Abschluss & Ausblick

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Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode des BB Sales Master Podcasts mit Lars erfährst du, wie du deinen Vertrieb und die Neukundengewinnung systematisch auf das nächste Level bringst. Aus Anlass der 100. Folge gibt Lars Krüger exklusive Einblicke hinter die Kulissen, spricht offen über seine Erfahrungen mit Content-Produktion auf LinkedIn und TikTok und analysiert, welche Fehler viele Unternehmen in ihrer Akquise und Profiloptimierung machen.

Du bekommst konkrete Hacks für LinkedIn Analytics, Content-Strategien und Leadgenerierung, erfährst, wie ein durchdachtes Vertriebs-System funktioniert und was wirklich zählt, um langfristig erfolgreich zu skalieren – egal ob du gerade erst startest oder schon etabliert bist. Sichere dir am Ende der Folge das kostenfreie LinkedIn Profilanalyse-Tool und lerne, wie du mit Kontinuität statt Perfektion nach vorne kommst.

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00:04 Behind the Scenes & Jubiläum

02:06 Skaliererfahrungen und Insights

04:06 Reichweite durch Social Media

07:06 Kontaktdaten für Akquise

10:04 Community & Masterclasses

13:15 Vertriebs-Knowhow und Experten

17:01 Vertriebsstrategien in der Praxis

19:53 LinkedIn Impressions & Ergebnisse

21:16 Commitment & Content Kontinuität

22:27 Themenfindung und Content-Säulen

24:24 Skalierungsstories & Business-Updates

25:35 Contentideen & Community-Engagement

27:16 Bonus: LinkedIn Profilanalyse

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