Preiserhöhung durchsetzen – Was Einkäufer wirklich akzeptieren

Du hast deinem Vorgesetzten erklärt, warum der Nachlass so hoch ausgefallen ist. Der Einkäufer musste das nie tun, er hat nur gefordert. In dieser Episode lernst du die drei Argumente, mit denen ein Einkäufer deine Preiserhöhung intern selbst vertreten kann.

In dieser Episode:

• Warum eine Preiserhöhung meistens an der Präsentation scheitert, selten am Inhalt
• Die drei Argumente, die ein Einkäufer intern durchsetzen kann: belegte Kostensteigerungen, TCO-Logik, Gegenleistung
• Warum eine schriftliche Ankündigung vor dem Gespräch dir bessere Bedingungen verschafft

Dein Hebel bis morgen:
Der 5-Minuten-Check vor deinem nächsten Preisgespräch: Eine einzige Frage entscheidet, ob dein Einkäufer die Erhöhung intern überhaupt selbst vertreten kann. Welche Frage das ist, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

wernerwonisch.at

Mehrlieferanten-Strategie – Warum dein Kunde dich nie als Einzigen will

Gute Zahlen über Jahre, und trotzdem baut dein Kunde einen zweiten Lieferanten auf. In dieser Episode erfährst du, warum das für einen professionellen Einkauf normales Risikomanagement ist, unabhängig von deiner Leistung.

In dieser Episode:

• Warum Single-Source für einen Einkäufer immer ein Risiko bleibt, unabhängig von deiner Zuverlässigkeit
• Die übliche Volumensaufteilung bei zwei Lieferanten und warum die 30-Prozent-Position gefährlich ist
• Drei Faktoren, die entscheiden, wer bevorzugter Lieferant bleibt

Dein Hebel bis morgen:
Der 2-Minuten-Check für deine wichtigste Kundenbeziehung: Ein einziges Signal verrät dir, ob du gerade auf der gefährlichen 30-Prozent-Position stehst. Welches Signal das ist und wie du reagierst, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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Forecast-Manipulation - Warum Einkäufer Bedarfe später melden als sie sie kennen

Dein wichtigster Kunde weiß seit Wochen, dass er ein größeres Volumen braucht, hat es dir aber noch nicht gesagt. Kein Versehen, sondern Methode. In dieser Episode lernst du, welche Signale einem echten Bedarf vorausgehen.

In dieser Episode:

• Die drei Gründe, warum Einkäufer Bedarfsinformationen bewusst zurückhalten
• Vier konkrete Signale, die einer offiziellen Anfrage meist vorausgehen
• Warum Multi-Level-Kontakte beim Kunden dir einen echten Zeitvorsprung verschaffen

Dein Hebel bis morgen:

Der 3-Minuten-Check für deine drei wichtigsten Kunden: Wie viele Kontakte du dort außerhalb des Einkaufs hast, entscheidet, wie früh du von einem echten Bedarf erfährst. Wie du diesen Vorsprung gezielt aufbaust, hörst du in dieser Folge.

Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/

Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.

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