EP004: Rabattforderung – Was dahintersteckt und wie du souverän bleibst
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EP004: Rabattforderung – Was dahintersteckt und wie du souverän bleibst
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Rabattforderung – Was dahintersteckt und wie du souverän bleibst
Der Anruf kommt kurz vor Quartalsende: eine Rabattforderung, kaum begründet. In dieser Episode lernst du, eine solche Forderung zu lesen, bevor du antwortest.
In dieser Episode:
- Die vier echten Motive hinter einer Rabattforderung, von echtem Budgetdruck bis reinem Testen
- Warum das häufigste Motiv selten das ist, was Vertriebler zuerst vermuten
- Ein Satz, der dir bei jeder Rabattforderung Zeit verschafft, ohne dass du sofort nachgibst
Dein Hebel bis morgen:
Der 1-Satz-Check für dein nächstes Angebot: So prüfst du vor dem Absenden, ob du dem Einkäufer gerade freiwillig deine Marge anbietest, bevor er überhaupt danach fragt. Den Satz hörst du in der Folge.
Mehr System, mehr Tiefe:
Die DEAL-ARCHITEKTUR™-Akademie: wernerwonisch.at/akademie/
Werner Wonisch ist seit 25 Jahren als Einkäufer bei Siemens, Alstom und anderen Industrieunternehmen tätig und zeigt Geschäftsführern und Vertriebsleitern produzierender KMU, wie sie Verhandlungen souverän führen.
wernerwonisch.at