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Laura a 33 ans, consultante en ingénierie informatique dans une société de conseil. Depuis plus de 2 ans, elle est en mission chez le même client. Son package actuel : €46 000 brut fixe, plus €4 000 nets de paniers repas, plus €2 000 de participation. Un package fiscalement avantageux.

Son client lui propose de l'embaucher directement. Offre sur la table : €53 000 brut fixe, plus €2 500 de bonus conditionné aux résultats de l'entreprise — qui traverse des difficultés et n'a pas versé ce bonus depuis un moment.

Laura fait le calcul. Avec les impôts, le gain net est quasi nul. Elle décline. Elle espère une contre-offre. Il n'y en a pas eu — le client a estimé être dans les clous du marché. Et comme elle n'a pas accepté, sa mission va s'arrêter.

Dans cet extrait de la Radio Libre, Delphine valide la décision — selon les critères de Laura, c'était la bonne. Mais elle pointe quelque chose que Laura n'a pas utilisé en négociation : l'argument du coût de remplacement. Deux ans de mission, une formation financée, une connaissance intime du projet. Remplacer quelqu'un comme ça coûte 3 à 6 mois de salaire à blanc, avec le risque de se tromper de profil. Ce n'était pas Laura qui devait justifier ses prétentions — c'était l'entreprise qui devait justifier pourquoi elle la traitait comme un candidat externe.

Et Delphine dit aussi, clairement : faire passer une négociation par un responsable intermédiaire qui filtre les prétentions avant même de présenter la candidature — c'est foireux.

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🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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