206.- Cómo detectar cuando sólo te buscan por precio
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206.- Cómo detectar cuando sólo te buscan por precio
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🎙️ Hay clientes que sí quieren comprarte y otros que solo quieren comparar precios. En este episodio hablamos de cómo detectar esa diferencia antes de invertir más tiempo, energía y seguimiento en una venta que probablemente nunca iba a cerrarse.
- Cómo detectar cuándo un prospecto realmente quiere resolver un problema y cuándo solo quiere una cotización más.
- La señal silenciosa que hace que tu propuesta termine compitiendo únicamente por precio.
- Qué hacer cuando te piden que les vayas enviando la cotización o la propuesta.
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