Strategic Marketing Planning es una guía clara y estructurada para abordar el marketing como lo que realmente es: una herramienta de decisión estratégica al servicio del negocio.

Escrito por Karel Jan Alsem, académico y consultor europeo especializado en marketing estratégico y comportamiento del consumidor, el libro se aleja del marketing táctico y del “hacer por hacer”. Propone un enfoque paso a paso, riguroso y accionable, que conecta análisis, estrategia y ejecución con resultados medibles.

El autor guía al lector desde:

• el análisis profundo del entorno, el mercado y el cliente,

• la segmentación y definición del posicionamiento,

• hasta la formulación, implementación y control de la estrategia de marketing.

Uno de los aportes centrales del libro es su énfasis en convertir datos en decisiones, evitando sesgos intuitivos y estrategias poco alineadas con la realidad del negocio. Alsem muestra cómo:

• elegir dónde competir (mercados y segmentos correctos),

• definir cómo competir (ventaja competitiva sostenible),

• y alinear el marketing con la estrategia corporativa y la rentabilidad.

El enfoque del autor es técnico, realista y muy utilizado en programas de MBA y formación ejecutiva en Europa, lo que lo convierte en una referencia sólida para quienes necesitan que el marketing funcione como palanca de crecimiento, y no solo como soporte operativo.

Esta es una síntesis interpretativa. El contenido completo y original se encuentra únicamente en el libro oficial.