Vender cuando parece in-posible. El método
Estrategias avanzadas para cerrar cuentas complejas y clientes difíciles
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Vender cuando parece in-posible. El método
Narrated by:
AI Voice Joaquín Caraballo Matito
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Narrated by:
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AI Voice Joaquín Caraballo Matito
This title uses virtual voice narration
Virtual voice is computer-generated narration for audiobooks.
Summary
Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho alguna vez: «¿Y si a este cliente es imposible venderle?». Y justo después: «Si lo consiguiera, mi negocio daría un salto».
La respuesta de Joaquín Caraballo es clara, directa y algo incómoda: antes de dar un cliente por imposible, revisa cómo estás intentando venderle.
Vender cuando parece IN-Posible es un método para abrir puertas, avanzar con clientes difíciles y llegar al cierre. Un viaje en tren con tu cliente en el que cada estación tiene un propósito: darle motivos para seguir contigo.
Tras más de 40 años vendiendo y abriendo cuentas como Mercadona o Lidl, Joaquín te acompaña por las cinco estaciones del método:
INvestigación: conoce al cliente antes de llamar a su puerta.
INiciativa: consigue que te escuche.
INdagación: descubre qué necesita de verdad.
INsignia: dale razones para elegirte.
INfluencia: ayúdale a decidir sin presionarlo.
Y cuando crees que ya tienes todas las herramientas, llega la pieza que sostiene las demás: la INteligencia emocional contigo mismo.
Porque dominar las técnicas sirve de poco si un «no» te hunde, una objeción te pone a la defensiva o el miedo te impide dar el siguiente paso.
Con historias reales, conversaciones comerciales, errores, humor y herramientas prácticas, este libro te enseña a conseguir los clientes que necesitas, vender sin presionar y cerrar sin perseguir. También a mantener la calma cuando el mercado, el cliente o tu propia cabeza te invitan a tirar la toalla.
Sin teoría vacía. Sin frases de gurú. Sin humo.
Un método que podrás aplicar desde tu próxima visita y que te ayudará a recuperar algo que ningún objetivo de ventas debería quitarte: las ganas de disfrutar de esta profesión.
Porque vender a clientes difíciles exige preparación, método y una cabeza que trabaje a tu favor
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