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Getting (More of) What You Want
- How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life
- De : Margaret A. Neale, Thomas Z. Lys
- Lu par : Derek Shetterley
- Durée : 9 h et 5 min
- Version intégrale
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Global
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Performance
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Histoire
Almost every interaction involves negotiation, yet we often miss the cues that would allow us to make the most of these exchanges. In Getting (More of) What You Want, Margaret Neale and Thomas Lys draw on the latest advances in psychology and economics to provide new strategies for anyone shopping for a car, lobbying for a raise, or simply haggling over who takes out the trash. Getting (More of) What You Want shows how inexperienced negotiators regularly leave significant value on the table - and reveals how you can claim it.
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Getting (More of) What You Want
- How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life
- Lu par : Derek Shetterley
- Durée : 9 h et 5 min
- Date de publication : 21/07/2015
- Langue : Anglais
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Negotiation
- How to Get (More of) What You Want
- De : Margaret Neale
- Lu par : Margaret Neale
- Durée : 1 h et 8 min
- Enregistrement original
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Global
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Performance
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Histoire
Everyone negotiates. Yet many people think of negotiation primarily as an adversarial interaction where there is a winner and a loser. Framing negotiations in this way creates adversarial interactions because what we expect is what often what we get. In this talk, Professor Margaret Neale will explore the opportunities that exist when negotiators reframe their interactions from adversarial battles to collaborative problem-solving. In doing so, she will demonstrate how to get (more of) what you want.
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Negotiation
- How to Get (More of) What You Want
- Lu par : Margaret Neale
- Série : One Day University
- Durée : 1 h et 8 min
- Date de publication : 05/02/2021
- Langue : Anglais
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