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doppelERFOLG

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By: Andreas Hoffmann & Christian Lueters
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Summary
 Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne. Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails. Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben. Ehrlich. Direkt. Umsetzbar. Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.Christian Lueters & Andreas Hoffmann Economics Leadership Management & Leadership Personal Development Personal Success
Episodes
  • Nr. 113 - Teil 3: Warum Menschen bei Menschen kaufen, auch wenn KI mitverkauft (mit Julius Kuhljürgen)

    Nr. 113 - Teil 3: Warum Menschen bei Menschen kaufen, auch wenn KI mitverkauft (mit Julius Kuhljürgen)
    10 Nov 2026
    Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, geht es um das, was Vertrieb heute entscheidet: Daten, KI und das, was Maschinen nicht ersetzen können. Wir klären, warum der Satz „Die Leads sind Mist“ in Wahrheit eine Messanweisung ist.

    Wir erklären, warum CRM-Pflege die Schatzkarte für Unternehmensentwicklung und Skalierung ist und warum KI ohne saubere Datenbasis nur schneller Chaos produziert. Dazu gibt es ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten, etwa von sechs genervten Medienplanerinnen auf einer Messe. Am Ende geht es um die Frage, wie wir verkaufen, ohne unsere Seele zu verkaufen.
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    22 min
  • Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)

    Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)
    20 Oct 2026
    Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.
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    24 min
  • Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen)

    Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen)
    6 Oct 2026
    In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet internationales Neugeschäft im Midmarket- und Enterprise-Segment und berichtet von seinem Weg vom Straßenvertrieb in Wuppertal bis zur Führung internationaler Teams.

    Wir sprechen über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und die Frage, wie wir Erfolg definieren, wenn kurzfristige Provisionen nicht mehr der einzige Maßstab sind. Julius erzählt von persönlichen Erfahrungen, die seinen Blick auf ethischen Verkauf grundlegend verändert haben – und davon, warum ein Verkäufer manchmal bewusst Nein zu einem Kunden sagen sollte.
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    28 min
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