Bin ich zu teuer? Kriege ich das überhaupt verkauft, wenn es so viel kostet? Und gleichzeitig weißt du genau, dass deine bisherigen Preise dir nicht das Business ermöglichen, das du eigentlich haben willst.

In dieser Folge geht es um wertbasierte Preise. Also darum, dass sich dein Preis danach richtet, was deine Lösung für deine Kunden wert ist, und nicht danach, wie lange du dafür brauchst.

Ich erzähle dir, warum ich als frisch gebackene Webdesignerin selbst nicht über tausend Euro hinausgedacht habe, obwohl ich später Projekte für ein Vielfaches umgesetzt habe. Und ich erzähle dir von dem Kunden, dem ich unbedingt Geld sparen wollte und der am Ende beim Wettbewerb das Doppelte ausgegeben hat.

Darum geht es

• Warum deine Fähigkeiten keinen festen Wert haben, sondern erst in Kombination mit dem, was bei deinem Gegenüber fehlt
• Warum der Wert für deine Kundin oft gar nicht in Euro auftaucht
• Warum es nicht dein Job ist, für deine Kunden zu entscheiden, ob sie sich etwas leisten können
• Die drei Ebenen, auf denen du über deine Arbeit sprechen kannst, und warum nur eine davon gut bezahlt wird
• Die zwei Einwände, die immer kommen, aber nicht hilfreich sind
• Warum Kunden, die höhere Beträge zahlen, meiner Erfahrung nach die besseren Kunden sind

Deine Challenge für diese Woche

Ruf eine ehemalige Kundin an und frag sie, was sich seit eurer Zusammenarbeit für sie verändert hat. Und dann hör zu. Das ist alles.

Schreib mir gern, was dabei rauskommt.

Masterclass zur wertbasierten Preisfindung

Kommt in der zweiten Septemberhälfte. Termine gibt es zuerst im Newsletter, trag dich hier ein.