« C'est trop cher », « ce n'est pas le moment », « je vais réfléchir »… Et si ces objections n'étaient pas des refus, mais des indices que votre prospect vous tend pour vous dire oui ?

Dans cet épisode de La Bulle des Pros, je reçois Fred Maulat, qui a appris la vente sur le terrain après un parcours d'ingénieur et d'acheteur en négociation de contrats.

Ensemble, on démonte la peur des objections et on donne des méthodes concrètes pour mieux vendre son offre, défendre son prix et closer sans forcer, même quand on déteste vendre !

Au programme :

• Pourquoi une objection est un cadeau (et pas un « non »)

• Comment distinguer une vraie objection d'une simple excuse

• Le tableau arguments / objections / parades pour ne plus jamais être pris au dépourvu

• L'art de déminer une objection avant qu'elle soit prononcée

• Prix, timing, autorité, preuve sociale : les grandes familles d'objections et comment y répondre

• Pourquoi « le premier qui parle de prix a perdu »

• Quand arrêter de traiter les objections et savoir dire stop

• La ressource incontournable : « Ne coupez jamais la poire en deux » de Chris Voss

Un épisode pour tous ceux qui doivent vendre leurs services et veulent enfin le faire avec aisance.

⚒️ RESSOURCES CITEES DANS L'EPISODE

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