Neue Folge, neue Runde bei Umsatz statt Tools. Und der Name ist Programm, denn rund um KI im Vertrieb kursieren gerade die größten Versprechen: Knopf drücken, Template runterladen und schon wird man reich. Jonas Ernstberger legt die Realität auf den Tisch.

Seine klare Ansage: KI ist kein Wundermittel, sondern nur ein Beschleuniger. Wer seinen Vertrieb beherrscht, wird mit KI noch besser, und wer es vorher nicht kann, verdient auch mit den teuersten Tools kein Geld. Denn das Tool kennt weder dich noch deinen Markt noch deine Kunden. Deshalb musst du eine KI wie einen neuen Mitarbeiter behandeln und ihr ein sauberes Onboarding geben. Jonas zeigt an einem echten Kundenbeispiel, warum du erst deine Hausaufgaben machen, selbst akquirieren und deine Zahlen kennen musst, bevor KI deinen Vertrieb wirklich skaliert. Am Ende gilt immer: Shit in, Shit out.

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Timestamps:

00:00 Umsatz statt Tools: was machst du besser als alle anderen

00:39 Knopf drücken und Millionär: die großen KI-Versprechen

01:07 Ohne Können verdienst du auch mit KI kein Geld

01:27 Zu Beginn hat Wholix jeden Deal angenommen

02:09 Das Tool kennt weder dich noch deinen Markt

02:34 Ohne Wissen wird Akquise zum Glücksspiel

02:49 Warum Jonas jeden Kunden streng vorfiltert

03:47 Eine KI ist wie ein neuer Mitarbeiter

04:14 Kaltakquise ehrlich als Experiment benennen

04:30 Kundenbeispiel: der erste Kunde nach sechs Monaten

05:39 Radikal vorfiltern und ehrlich beraten

07:14 Fazit: Shit in, Shit out, mach deine Hausaufgaben

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Nach Ausreden wie ich schiebe den Vertrieb vor mir her geht es heute um eine andere Lieblingsausrede: den Datenschutz. Jonas Ernstberger räumt aus Vertriebssicht mit den Vorurteilen auf. Seine Linie: bitte keinen Spam, sondern eine richtig gute, persönliche Akquise. Abmahnungen sind oft ein Geschäftsmodell, und auch dagegen gibt es klare Spielregeln, mit denen man sich wehren kann. Keine Rechtsberatung, sondern Praxis.

Timestamps

00:00 Datenschutz, die beliebteste Vertriebsausrede

00:44 Datenschutz und Vertrieb sind keine Freunde

01:23 Bitte mach keinen Spam

02:35 Sichtbarkeit bedeutet auch Gegenwind

03:12 Das Geschäftsmodell der Abmahnanwälte

04:26 Wie du dich gegen Abmahnungen wehrst

05:37 Warum schlechte Akquise nervt

07:23 Warum echte KI-Akquise aufwendig ist

08:36 Professionelle Akquise statt Massen-Spam

09:11 Abgesichert mit der Wholix-Academy

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Niemand wird dich retten und die Aufgaben erledigen, auf die du keinen Bock hast. Jonas Ernstberger bringt das in dieser Folge authentisch rüber, weil er es selbst erlebt hat. Vom Personal-Trainer-Prinzip über den psychischen Schmerz aufgeschobener Aufgaben bis zum Befreiungsschlag danach. Sein Kern: Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich. Erst wenn du selbst verkaufst, deine Zahlen kennst und ein Playbook baust, kannst du sinnvoll delegieren.

Timestamps

00:00 Niemand rettet dich und macht deine Aufgaben

00:44 Das Personal-Trainer-Prinzip

01:59 Warum sich Probleme immer wiederholen

03:49 Der psychische Schmerz, den du täglich spürst

05:02 Der Befreiungsschlag nach dem Gespräch

06:14 Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich

07:27 Bau dir dein Vertriebs-Playbook

09:53 Erst selbst verkaufen, dann delegieren

11:06 Videoakademie als Onboarding-Gamechanger

12:23 Dein Auftrag für diese Woche

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