Ukens gjest er Stian Drageset, CFO og COO i Funcom, spillselskapet bak Conan- og Dune-spillene. Han kom inn i 2017, mens Funcom var børsnotert og hadde litt under 100 ansatte. Siden har selskapet vokst til på det meste 500 interne og 200 eksterne og ble kjøpt av Tencent for 1,4 milliarder kroner i 2020. I fjor passerte det 100 millioner dollar i brutto omsetning.

Dette går vi gjennom:

– Emisjonen over børskurs. Børsselskaper henter som regel penger med rabatt. Funcom fikk 18 prosent over kursen. Hvordan?
– Salget til Tencent. Hvilken rolle ledelsen hadde i prosessen, og hvorfor strategien som gjorde Funcom robust på børs, ble overflødig etterpå
– Det styret aldri skal oppleve. Hvordan han bygger prognoser og scenarioer når inntektene avhenger av store lanseringer, og når du bør starte neste kapitalinnhenting
– Forhandling som disiplin. Grepet han bruker når selgerens prisantydning er langt unna det kjøperen kan regne hjem, og hvordan han han forhandlet de beste vilkårene fra forhandlere.
– AI i finansfunksjonen. Hva økonomene hans nå automatiserer selv, og hvorfor han ikke tror CFO-rollen forsvinner

+ mye mer

Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.

🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg

This week's guest is Anna Turvoll, CEO of Völur, which builds AI for production planning in the meat processing industry.

The company was founded in Oslo in 2019 and has customers and pilots in Europe, North America and Australia.

When she took over in 2024, Völur had 30–40 employees, fresh money from a funding round and several pilots that weren't turning into contracts. Previously she worked ten years at Goldman Sachs in London and protein startups in Australia.

In this episode:

– The customer pitch that missed completely. The day before a meeting meant to turn a pilot into a paying customer, she saw what the team was actually about to promise, and what it would have cost them
– Three things a pilot needs before it can become a contract, and why keeping things vague to avoid overpromising backfires
– Value proposition 2.0. Why they stopped presenting themselves as an AI company, what they say instead, and how they calculated the gains when all they had were pilots
– Downsizing as the new CEO. She saw no way to grow revenue fast enough. How she separated the business-critical from the rest, and what she does differently today
– What Norwegian companies can get better at when going global, and why she would still invest in Norwegian startups

+ much more

Host: Lucas Weldeghebriel, founder of Operators.

🔔 Remember to:
– Sign up for the newsletter at operators.no to get notified about new episodes and invitations to Operators gatherings
– Check out upcoming Operators events at operators.no
– Follow Lucas Weldeghebriel on LinkedIn for ongoing analysis

📄 Playbook: the operating system for repeatable sales. Six modules with templates and checklists, distilled from the episode with Espen Sjaavik. Download it at operators.no/salg

• (00:07) - AI in Meat Production
• (01:41) - Narrowing the Product Fit
• (04:34) - Goldman Sachs Lessons
• (06:46) - Clearer Sales Promises
• (10:28) - When Scaling Gets Hard
• (13:11) - Finding the Niche
• (15:26) - One Team, One Focus
• (19:06) - Norway’s Global Edge
• (23:46) - New Value Proposition
• (25:02) - Proving Customer Value
• (28:55) - Onboarding the Plant
• (32:02) - Restructuring to Survive
• (39:00) - Hiring Slower Now
• (41:52) - Partnerships and Channels
• (44:38) - Selling at Conferences
• (48:27) - Qualifying Real Buyers
• (50:30) - Proving Value First
• (52:34) - Market Differences Matter

Ukens gjest er August Sandmo, gründer og CEO i Vaskeladden, en markedsplass som kobler privatkunder med rundt 200 mindre renholdsbyråer. Han startet selskapet sammen med medgründer Sander Nytrøen parallelt med videregående, med en mopp og en lånt støvsuger. I fjor endte de på 14 millioner kroner i omsetning, i år er de på vei mot 50 millioner med sju personer i kjerneteamet, og selskapet er bootstrappet. Nå har de nettopp åpnet i Sverige.

Dette går vi gjennom:

– Hvorfor bruttomarginen skal ned, ikke opp, og hva det sier om hvem de egentlig konkurrerer mot
– Kuttet midt i vekstkurven. Omsetningen i B2B pekte rett opp da de bestemte seg for å legge ned nesten hele produktlinja. De to reglene som avgjorde hva som fikk bli
– Playbooken som ligger i GitHub, hvorfor de flyttet den ut av Notion, og hvordan hver kundehenvendelse gjør den bedre. En ny selger er produktiv samme dag
– Hva renholdsbyråene er villige til å gi fra seg for forutsigbare oppdrag. Tallet fra en undersøkelse blant alle partnerne forklarer hvorfor modellen fungerer
– Pris som erstatning for tillit. Stockholm startet på en brøkdel av konverteringen i Norge, og hvordan de jobber seg opp

+ mye mer

Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.

🔔 Husk å:
– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger
– Sjekke kommende Operators-events på operators.no
– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg

• (00:07) - Vekst og målsettinger
• (01:27) - Skalerbarhet uten flere folk
• (04:55) - Vaskladden forklart
• (08:10) - Partnermodell og forutsigbarhet
• (13:59) - Fra student til gründer
• (17:58) - Pivoteringer og skalering
• (22:26) - Smalere produktlinje
• (25:19) - Fra vask til teknologiselskap
• (34:17) - Playbook som selskapshjerne
• (48:28) - Automatisering av kundeservice
• (54:04) - Møter som driver fremdrift
• (01:00:45) - Team, kultur og læring
• (01:01:28) - Bygge mindre, automatisere mer
• (01:05:25) - Få folk, store selskaper