J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes.

Nous verrons avec Sandie :

• Le rôle du positionnement en marketing B2B

• L'impact attendu sur les ventes

• Comment je sais que j’ai un souci de positionnement ou d’offres ?

• Comment créer un positionnement au service des ventes ?

• Et après ? l’évolution du marketing en BtoB et son impact sur la vente

  
  

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl

Retrouvez Sandie et My Marketing Xperience sur sa chaîne Youtube : / @mymarketingxperience-

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Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business !

Au programme :

• Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité

• Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités

• Les signaux pour anticiper le churn L’impact (réel) des voice bots et de l’IA sur la relation client

• Les bons KPIs pour mesurer le ROI de ton service client

• Et surtout, un plan d’action concret pour muscler ton service client, même si tu pars de zéro

• 📊 Une stat qui pique : 69 % des appels au service client sont faits avant l’achat. Ton service client est donc sur la ligne de front… alors autant lui apprendre à vendre !

  🚀 Le podcast de Marine : Le Client

  leclient-podcast.fr

🌐 Sa marketplace : https://www.cxadvisor.fr 📩 Pour contacter Marine : LinkedIn (Marine Deck)

• marinedeck.fr

👇 Pense à liker, commenter et partager si cet épisode t’a apporté des idées ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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Dans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux.

Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance.

Au programme :

- Son passage de premier sales à Head of Sales chez Lexi (de 3 à 36 collaborateurs en 18 mois)

- Comment structurer l’onboarding et les routines commerciales dans une startup

- Les outils ia utilisés pour gagner en efficacité

👉 Teste Leexi gratuitement et bénéficie de 15% de remise avec ce lien : https://www.leexi.ai/?via=alexandre

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Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/

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