– Les 9 leviers de motivation des commerciaux

→ Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d’accompagnement

🔹 Les leviers de situation 1:50 – 1er levier : Le recrutement → Le rôle du fit culturel et du profil dans la motivation → Pourquoi un bon recrutement vaut mieux qu’une prime 3:33 – 2e levier : L’onboarding → L’impact des 3 premiers mois sur la performance → Comment un bon onboarding réduit les départs 5:29 – 3e levier : Le team building → Créer un sentiment d’appartenance et de fierté → L’importance du collectif dans la motivation

🔹 Les leviers stratégiques 7:13 – 4e levier : La vision → Donner du sens et de la direction → Pourquoi un commercial motivé sait “pourquoi” il vend 10:12 – 5e levier : La planification → Structurer le travail pour réduire le stress et clarifier les priorités → Comment un plan clair motive plus qu’un discours 11:20 – 6e levier : La gamification → Introduire des défis, classements, et récompenses intelligentes → Le fun au service de la performance

🔹 Les leviers d’accompagnement 13:13 – 7e levier : La formation → Donner les moyens de progresser → Le développement personnel comme moteur de fidélité 14:01 – 8e levier : Le coaching → Passer du management au mentorat → Comment le feedback personnalisé devient un levier clé 14:43 – 9e levier : Les entretiens → Entretiens de motivation et entretiens difficiles → Structure recommandée : 1️⃣ Exposer les faits 2️⃣ Demander le ressenti du collaborateur 3️⃣ Co-construire un plan d’action

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Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial.

Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore.

Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ?

Au programme :

Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l’égo, le court-termisme et des process mal adaptés.

Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance.

Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation.

Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l’impact mesurable du coaching sur ces organisations.

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Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B.

Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus.

Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l’indécision des prospects en décisions fermes.

Au programme :

Les nouveaux comportements des acheteurs SaaS B2B → Des prospects plus autonomes, plus exigeants, et plus difficiles à convaincre.

Comment maîtriser un cycle de vente SaaS B2B → Les clés pour garder le contrôle malgré la complexité et la longueur des deals.

Comment surmonter l’indécision des prospects → Les leviers psychologiques et pratiques pour débloquer les opportunités.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et appliquer les nouvelles règles de la vente SaaS B2B.

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