Et si l'IA était en train de rendre notre bon vieux tunnel de vente obsolète ?

Dans cet épisode, je reçois Bertrand Garnier, Vice-Président chez Salesforce, pour parler de la prochaine grande transformation du marketing : les agents IA conversationnels.

On découvre comment l'IA permet désormais de personnaliser la relation client à grande échelle, d'engager de véritables conversations avec les consommateurs et de repenser complètement les parcours d'achat.

Et bonne nouvelle : ces technologies ne sont plus réservées aux grandes entreprises. Les PME peuvent aussi en profiter.

Mais alors, si l'IA peut automatiser autant de choses, que reste-t-il aux marketeurs ?

Spoiler : la créativité pourrait bien devenir notre plus grand avantage concurrentiel.

Un échange concret pour comprendre ce qui change et comment en tirer parti dès maintenant.

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On pense qu’il faut être partout, produire beaucoup, être visible tout le temps.

Mais ce qu’on oublie, c’est qu’en réalité, vos prospects ne sont pas partout. Ils sont là où ils ont l’habitude de chercher des réponses. Et souvent, ce n’est pas là où vous investissez votre énergie.

Dans cet épisode, je vous parle de:

• Pourquoi être partout n’est pas la solution

• Comment identifier les canaux réellement utilisés par vos prospects

• Et surtout, comment vous concentrer sur ce qui fonctionne déjà, pour attirer plus de prospects, sans en faire plus.

Parce que croyez-moi : quand vous êtes au bon endroit, avec le bon message, vous n’avez pas besoin de forcer.

Vos prospects viennent à vous naturellement.

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Vous avez une newsletter, des abonnés fidèles, des lecteurs qui apprécient vos contenus… mais est-ce que tout cela vous aide vraiment à vendre ?

Une newsletter peut créer une relation de confiance très forte avec votre audience. Mais avoir des abonnés engagés ne signifie pas forcément avoir de futurs clients.

Dans cet épisode, je vous raconte comment une abonnée s'est sentie « trahie » lorsque je lui ai proposé une formation payante. Une expérience qui m'a fait réfléchir à la place que l'on donne à la vente dans nos newsletters.

On parle de taille de liste, d'engagement, de confiance et surtout de comment intégrer naturellement vos offres dans vos emails, sans transformer votre newsletter en catalogue commercial.

L'objectif : que vos abonnés sachent non seulement pourquoi ils aiment vous lire, mais aussi pourquoi ils pourraient un jour travailler avec vous.

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