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Inside The Channel by Burak Giray

Inside The Channel by Burak Giray

By: Burak Giray
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Die IT-Branche braucht mehr echte Gespräche und weniger Marketing-Floskeln. Genau deshalb habe ich Inside The Channel gestartet. Hier spreche ich direkt mit Herstellern, Resellern und IT-Partnern über aktuelle Trends, Herausforderungen, Strategien und echte Erfahrungen aus dem IT-Channel. Keine gestellten Studio-Gesprache. Keine leeren Marketing-Phrasen. Sondern ehrliche Einblicke, praxisnahe Learnings und echten Mehrwert. Auf diesem Kanal erwarten dich: •⁠ ⁠Interviews mit Herstellern und Branchenexperten •⁠ ⁠Insights zu Enterprise IT, Cloud, Security, Infrastruktur & Networking •⁠ ⁠Aktuelle Entwicklungen im IT-Channel •⁠ ⁠Persönliche Eindrücke direkt vor Ort bei Herstellern und Partnern Wenn du in der IT unterwegs bist, bist du hier genau richtig. Folge jetzt für regelmassige Videos, Interviews und exklusive Einblicke. Folge uns auf: Youtube: https://www.youtube.com/@insidethechannel_official LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/inside-the-channel-podcast/ Instagram: https://www.instagram.com/insidethechannel?igsh=MXhyOGpueTBkbHBibg%3D%3D&utm_source=qr Tiktok: https://www.tiktok.com/@inside.the.channe?_r=1&_t=ZN-98PU2C6kZq2GIRAY Management GmbH Economics Leadership Management & Leadership
Episodes
  • Zibris - Der Rockstar im IT-Channel

    Zibris - Der Rockstar im IT-Channel
    16 Sep 2026
    🎬 Diese Folge haben wir im THE ROOM gedreht. Und ehrlich: Es geht mir in dieser Folge gar nicht um die Lösungen von Zibris. Auch wenn die richtig geil sind. (ja, ich darf das sagen 😏) Mir geht es um etwas anderes. 👇 Ich will euch zeigen, welchen Spirit ihr bei Zibris erwarten dürft. ⚡ Stellt euch kurz vor: Ihr ruft mal da an 📞 und ihr wisst, Jungs wie Vinc und Markus kümmern sich um euch und eure Anliegen? Wie gut würde es euch dabei gehen? 🤔 Genau. 😉 ☁️ Zibris - Der Rockstar im IT Channel 🤘🏼 Prüft es selbst weil, Vinc wird euch früher oder später sowieso kontaktieren. 😅 Genau diese Energie könnt ihr in der neuen Folge spüren. 🔥 Schaut rein, geniesst sie und supportet mich mit dieser Folge. 🙏 Damit ihr auch weiterhin spannende Gäste erwarten dürft. 🙌 ⏱️ KAPITEL 00:00 Warum diese Folge? 00:42 Wer sind Markus und Vinc und was ist Zibris? 01:26 Vom Quereinstieg in die IT-Branche 04:00 „Was machst du eigentlich?" – IT erklären auf Partys 06:01 Zibris als Value-Add-Distributor: die Philosophie 08:17 Vom Server-Deal zum Cloud-Business: der Unterschied 10:45 Vertrauen als Fundament: Server vs. Cloud-Partnerschaft 12:05 Der RAM/SSD-Preisschock: wie hart er die Branche traf 14:09 Wann Zibris Kunden an den jeweils anderen vermittelt 15:56 Datenhoheit & Cloud Act: warum das täglich Thema ist 16:52 Kein Endkundengeschäft: Alleinstellungsmerkmal oder Risiko? 19:30 Preisverhandlung: wie flexibel ist Zibris wirklich? 21:52 Vorausdenkendes Einkaufen: Lagerhaltung als Strategie 22:55 Alte Hardware, alte Ersatzteile: der Gen-9-Sonderfall 24:44 Virtuozzo: die OpenStack-Alternative zu VMware 26:40 Wie Zibris Datenhoheit technisch umsetzt 29:16 Warum Partner trotzdem von Zibris abhängig sind 31:26 Der Zibris-Vibe: Töff, THE ROOM & Authentizität 33:38 Persönlicher Kontakt als Erfolgsfaktor im Channel 36:07 Der Rundgang: warum Kunden das Lager sehen sollten 39:25 Fazit & Kontakt 📍 Über Zibris Value Added Distributor aus der Schweiz IT, Data & Automation – mit Rock’n’Roll im Blut. 👉 https://www.zibris.ch/ 👉 Vincent Makin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vincent-makin-b89725197/ 👉 Markus D'Angelo auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-d-angelo-b82690219/ 🎙️ Über den Kanal Ehrliche Gespräche aus der IT-Welt – ohne Fachchinesisch, ohne Verkaufsmasche. Echte Pain-Points, echte Lösungen. 🌐 𝘄𝘄𝘄.𝗶𝗻𝘀𝗶𝗱𝗲𝘁𝗵𝗲𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹.𝗰𝗵/𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 👉 Abonnieren, wenn du solche Insider-Gespräche willst 👉 Ich bin Burak – vernetz dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burak-giray/ Folge uns auf: Youtube: https://www.youtube.com/@insidethechannel_official LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/inside-the-channel-podcast/ Instagram: https://www.instagram.com/insidethechanneligsh=MXhyOGpueTBkbHBibg%3D%3D&utm_source=qr Tiktok: https://www.tiktok.com/@inside.the.channe?_r=1&_t=ZN-98PU2C6kZq2
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    38 min
  • Broadcom verzehnfacht die VMware-Rechnung – was Partner jetzt tun

    Broadcom verzehnfacht die VMware-Rechnung – was Partner jetzt tun
    19 Aug 2026
    Broadcom kauft VMware und plötzlich flattert bei Schweizer Unternehmen eine Rechnung rein, die das Zehnfache kostet. Kein Tippfehler. Zehnfach. In der allerersten Folge sitze ich bei Andi Schnebeli, Geschäftsführer der AGIBA. 15 Mitarbeitende, klassischer Infrastruktur-Partner, 95 % der Kunden auf VMware. Also mitten im Sturm. Wir reden Klartext darüber, was dieser Move mit dem Vertrauen im Markt macht, warum Proxmox für ihn nicht in Frage kam, wie AGIBA über ein Jahr Lehrgeld im Lab bezahlt hat – und wie aus „wir haben drei Migrationskunden" innerhalb weniger Wochen acht wurden. Kein Hochglanz, sondern was wirklich funktioniert, was nicht, und für wen sich der Umstieg auf HPE VME überhaupt lohnt. Wenn du selbst vor der VMware-Frage stehst, ist das die Folge, die dir die Angst nimmt oder dir zeigt, worauf du dich einlässt. ⏱️ KAPITEL 0:00 Warum diese Folge? 0:49 Wer ist Andi – und was macht die AGIBA? 1:20 Vom Zahnarzt bis zum Enterprise: der typische Kunde 3:51 „IT fällt nur auf, wenn nichts läuft" 4:29 Der Broadcom-Moment: der erste Gedanke 5:17 95 % VMware – wie hart es AGIBA traf 6:14 Der Preisschock: bis zu 10× teurer 7:31 Warum Proxmox sofort rausflog 8:48 Marktmacht & die Psychologie hinter den Preisen 10:29 Vertrauen als Türöffner zum Kunden 11:40 Die Alternative: HPE VME 12:49 Ein Jahr Lehrgeld im Lab 16:19 Wie eine Migration wirklich abläuft 17:30 Downtime & Umstieg im laufenden Betrieb 18:40 Von 3 auf 8 Migrationskunden 20:01 Wo es richtig schwierig wurde (HA, DRS, NetApp) 21:25 Holt VME in einem Jahr auf? 24:20 Ransomware-Schutz zertifiziert auf VME 25:12 Was HPE noch besser machen muss 26:28 Preis oder Vertrauensbruch – was zählt mehr? 27:12 Die Schweizer Perspektive: On-Prem & Souveränität 30:19 Wächst die AGIBA? Ziele für die nächsten Jahre 33:18 KI vs. der persönliche Kontakt 35:42 Fazit & Kontakt 📍 Über AGIBA Infrastruktur-Partner aus der Schweiz On-Prem & Cloud, von KMU bis Enterprise. 👉 https://www.agiba.ch 👉 Andi Schnebeli auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schneebeli-48442b1b8/ 🎙️ Über den Kanal Ehrliche Gespräche aus der IT-Welt – ohne Fachchinesisch, ohne Verkaufsmasche. Echte Pain-Points, echte Lösungen. https://www.insidethechannel.ch 👉 Abonnieren, wenn du solche Insider-Gespräche willst 👉 Ich bin Burak – vernetz dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burak-giray/ Folge uns auf: Youtube: https://www.youtube.com/@insidethechannel_official LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/inside-the-channel-podcast/ Instagram: https://www.instagram.com/insidethechannel?igsh=MXhyOGpueTBkbHBibg%3D%3D&utm_source=qr Tiktok: https://www.tiktok.com/@inside.the.channe?_r=1&_t=ZN-98PU2C6kZq2
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    36 min
  • Inside The Channel - Trailer

    Inside The Channel - Trailer
    28 Jul 2026
    Die IT-Branche braucht mehr echte Gespräche und weniger Marketing-Floskeln. Genau deshalb habe ich Inside The Channel gestartet. Hier spreche ich direkt mit Herstellern, Resellern und IT-Partnern über aktuelle Trends, Herausforderungen, Strategien und echte Erfahrungen aus dem IT-Channel. Keine gestellten Studio-Gesprache. Keine leeren Marketing-Phrasen. Sondern ehrliche Einblicke, praxisnahe Learnings und echten Mehrwert. Auf diesem Kanal erwarten dich: • Interviews mit Herstellern und Branchenexperten • Insights zu Enterprise IT, Cloud, Security, Infrastruktur & Networking • Aktuelle Entwicklungen im IT-Channel • Persönliche Eindrücke direkt vor Ort bei Herstellern und Partnern Wenn du in der IT unterwegs bist, bist du hier genau richtig. Folge jetzt für regelmassige Videos, Interviews und exklusive Einblicke. #InsideTheChannel #ITChannel #SwissIT #ITInfrastructure Folge uns auf: Youtube: https://www.youtube.com/@insidethechannel_official LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/inside-the-channel-podcast/ Instagram: https://www.instagram.com/insidethechannel?igsh=MXhyOGpueTBkbHBibg%3D%3D&utm_source=qr Tiktok: https://www.tiktok.com/@inside.the.channe?_r=1&_t=ZN-98PU2C6kZq2
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    1 min
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