Förhandling BOOTCAMP workbook (inklusive Dolda Deal Killers):

https://drive.google.com/file/d/1tZ8v2UR4aVv20ow-hN-xAjOW7o7LPTyW/view?usp=sharing

Feedbacka oss, och säg hej:

https://www.instagram.com/dhiod_podden/

I vårt mest deal-dräpande avsnitt hittills går Sebastian, med klädsamt manisk entusiasm, igenom de fem Dolda Deal Killers som gömmer sig i slutet av varje förhandling.

Det som ligger och lurar i det finstilta, det outtalade, i gråzonen - som kommer och biter dig i ändalykten om du inte har koll på läget och får hjälp av Motparten att reka terrängen.

Det blir ett avsnitt om troll, dolda fallgropar, gatekeepers, "det gaur ente" och hur Kafta-artat det lätt kan bli. Mathias berikar dig, käre lyssnare och tittare, med hur han VERKLIGEN INTE lyckades sälja sin bil. Ett troll kom ivägen. It's all in there!

Tack för att du hänger med på den förhandlingsfärd som Det handlar inte om Dig-podden är!

/Sebastian & Mathias

00:00 Introduktion till förhandlingar och dolda hinder
02:53 Dolda deal killers i förhandlingar
05:48 Identifiera och hantera troll och dörrvakter
08:50 Dolda fallgropar och orimliga processer
11:35 Det som sitter i väggarna
26:13 Orimliga processer i förhandlingar
28:03 Bygga förtroende och relationer
30:44 Dolda fallgropar i försäljning
35:05 Mathias osålda bil - trollet kom ivägen
38:01 Insikter om beslut och påverkan
41:30 Framtida coaching och verktyg

Blästra oss med dina härskartekniker, eller bara säg hej/ställ en fråga, via Instagram!

https://www.instagram.com/dhiod_podden/

----------

Gillar du Beck-filmerna? Älskar du att hata Gunvald Larsson? I så fall har du mycket gemensamt med Mathias, som tar lead i detta avsnitt genom att prata om Good Cop / Bad Cop och ställer frågan:

Är detta en bra förhandlingsteknik, i verkligheten?

Förutsatt att ditt liv inte är mycket mer spännande än våra så befinner du dig sällan i polisförhör, varken som avsändare eller mottagare, men förhandlar det gör vi alla och ibland är det 2 eller flera mot 1 - hur bör vi då göra?

Dina tappra poddvärdar vrider och vänder på vad som är fördelarna och nackdelarna med att göra som Beck och Gunvald. Referenser till waterboarding görs.

Avsnittet kulminerar i att Sebastian nästan tappar bogvisiret av uppspelthet när han ger sig själv tillåtelse att prata om ett BÄTTRE sätt att förhandla 2 mot 1 på. Du får döma om detta är ett totalt haveri eller något att beakta.

Tack för att du tittar och lyssnar!

/Sebastian / Mathias