Philippe Ginestié est avocat associé du cabinet Ginestié Paley-Vincent et fondateur de la legaltech Gino LegalTech, spécialisée dans la robotisation des contrats. Avocat depuis 59 ans, il a notamment conseillé Hermès sur sa transformation en société en commandite par actions en 1989, une architecture qui a protégé le groupe lors de l'offensive de LVMH entre 2010 et 2014.

Sa conviction : l'IA ne déclasse pas l'avocat, elle le transforme d'ouvrier en architecte.

La fin de la facturation au temps passé.

Philippe Ginestié l'affirme sans détour : la facturation à l'heure, vieille de 150 ans, est condamnée à disparaître. Les clients veulent désormais payer la contribution réelle de leur avocat, pas le temps qu'il a passé à chercher une réponse que l'IA produit en quelques secondes.

De l'ouvrier à l'architecte.

Face à la "blessure narcissique" que provoque la première confrontation avec un LLM qui réfléchit des milliers de fois plus vite, Philippe Ginestié propose un autre récit : l'avocat ne perd pas sa valeur, il change de rôle. Ce n'est plus lui qui exécute la recherche, c'est lui qui décide quelle recherche faire.

Ce que l'IA ne fera jamais.

Sa règle pour reconnaître un bon avocat : savoir donner deux conseils différents à deux clients placés dans la même situation juridique, selon qu'ils sont tournés vers l'avenir ou prêts à se battre dix ans pour leurs droits. Une nuance de contexte qu'aucun modèle ne perçoit seul.

Une conversation directe sur la fin de la facturation au temps passé, la guerre des prix dans le M&A, et ce qui, dans le métier d'avocat, ne se délègue pas à une machine.

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Jordan Bellaïche est expert-comptable, titulaire du BTS CGE, du DCG, du DSCG et du DEC et fondateur de Jomega Expertise, un cabinet créé en avril avec son associé Joseph Cohen pour les avocats et les dirigeants qui veulent se structurer. Valentin Tonti-Bernard le reçoit pour parler de son lancement, de son positionnement et de la place de l'IA dans le métier.

Sa conviction : le métier change, autant en profiter plutôt que de le subir.

Du DEC à la direction financière d'une scale-up

Après avoir réclamé du conseil à son expert-comptable, Jordan passe en entreprise et devient, en moins d'un mois, directeur comptable et financier d'une scale-up des énergies renouvelables qui a frôlé les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en un an et demi. Il y vit une migration vers Pennylane, imposée par le dirigeant et refaite plusieurs fois, et en retire une idée : avoir été des deux côtés de la table change la vision du métier.

Dix clients en une semaine, trois offres

Un message envoyé à tous ses contacts lui apporte ses dix premiers clients en une semaine. Son site, travaillé pendant deux mois et demi, ne lui a coûté aucun euro de Google Ads. Il détaille ses trois offres, dont la troisième est offerte pendant trois mois, avec un appel tous les dix jours.

Avocats ou dirigeants : Valentin challenge le positionnement

Valentin lui conseille de couper la branche dirigeants et d'entrer complètement dans le marché des avocats, en s'appuyant sur le coût d'opportunité et sur le staffing de ses consultants à 70 % maximum. Jordan défend l'inverse : ne pas se priver d'une opportunité qu'il sait bien traiter, et faire la différence sur l'humain et l'expertise.

Une conversation directe sur le lancement d'un cabinet, la spécialisation, et le métier d'expert-comptable face à l'IA.

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Denis Genest n'est ni expert-comptable ni commissaire aux comptes. Fiscaliste de formation et ancien chercheur au CNRS, il a dirigé la Consulting Academy de PwC, avant de prendre la direction générale d'un cabinet auvergnat devenu Implid (de 25 à 110 millions d'euros de chiffre d'affaires en une dizaine d'années), puis de codiriger Inqom avant son adossement à Visma. Il pilote aujourd'hui le développement de Forvis Mazars en France.

Sa conviction : une marque n'est pas un supplément de communication, c'est un révélateur qui oblige chaque décision du collectif à se justifier.

La marque comme révélateur chimique

Chez Implid, la nouvelle marque est annoncée en interne à 600 à 800 collaborateurs huit mois avant sa révélation au marché, sans fuite. Denis compare l'exercice à la chimie : chaque décision y est confrontée, et sa résonance oriente le choix du collectif.

Pourquoi les cabinets ne doivent pas faire de la tech eux-mêmes

Entre Implid, une première startup technologique interne et son passage chez Inqom aux côtés de Baker Tilly, Denis a changé d'avis sur l'intégration technologique : les cabinets n'ont ni la vitesse d'exécution ni la culture d'investissement des start-up.

BBM, une acquisition à 100 % sans réinvestissement forcé

Forvis Mazars vient d'intégrer BBM, cabinet de l'arc alpin (24 millions d'euros de chiffre d'affaires, 13 associés, 46 ans de moyenne d'âge), à 100 %, sans réinvestissement obligatoire des associés. En Rhône-Alpes, les sept acquisitions menées par le groupe sur dix ans ont toutes doublé leur activité.

Une conversation directe sur la marque dans les professions réglementées, l'intégration de la technologie en cabinet, et la gouvernance des partnerships.

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