Dices que quieres apoyar emprendedores y pequeños negocios, pero muchas veces los tratas como si su trabajo valiera menos. En este episodio hablo de esas actitudes “normales” que poco a poco terminan afectando a quienes están intentando construir algo propio.

Y también hablo sobre:

- Por qué muchas personas negocian distinto con un emprendedor que con una empresa grande.

- El error que hace que pequeños negocios terminen regalando tiempo, energía y rentabilidad.

- Cómo ciertas frases “inofensivas” pueden desgastar más a un emprendedor de lo que imaginas.

🎙️ Hay clientes que sí quieren comprarte y otros que solo quieren comparar precios. En este episodio hablamos de cómo detectar esa diferencia antes de invertir más tiempo, energía y seguimiento en una venta que probablemente nunca iba a cerrarse.

- Cómo detectar cuándo un prospecto realmente quiere resolver un problema y cuándo solo quiere una cotización más.

- La señal silenciosa que hace que tu propuesta termine compitiendo únicamente por precio.

- Qué hacer cuando te piden que les vayas enviando la cotización o la propuesta.

Cuando estás desesperado, por lo general haces cosas desesperadas y por lo tanto, haces cosas como: venderle a cualquier cliente, dar descuentos o venderle a alguien que no necesita tu producto o servicio.

Además, también hablo sobre:

- Cómo detectar cuando ya estás negociando desde el miedo y no desde el valor.

- Por qué muchos vendedores empiezan a regalar margen antes de que el cliente siquiera lo pida.

- La razón por la que la calma genera más confianza que cualquier técnica de cierre agresiva.