În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am din nou alături pe Mariana Marzavan, mentor în vânzări relaționale, cu peste 24 de ani de experiență în lucrul cu oamenii și membră MDRT, pentru o conversație despre bucuria de a vinde și felul în care relația cu oamenii poate transforma experiența vânzării.

Pornind de la experiența sa și de la situații reale din întâlnirile cu clienții, Mariana ne arată ce se schimbă atunci când nu mai intrăm într-o conversație cu gândul la contractul pe care vrem să îl încheiem, ci cu dorința de a descoperi omul din fața noastră, de a-i înțelege nevoile și de a vedea ce valoare putem aduce în viața lui.

Vorbim despre teama de respingere, despre convingerile care îi fac pe mulți experți să evite vânzarea și despre dificultatea de a-și comunica propria valoare. Explorăm cum ascultarea, curiozitatea și întrebările potrivite pot crea un spațiu de dialog în care clientul se simte înțeles și poate lua propria decizie.

Pentru că bucuria de a vinde nu vine doar din rezultatul obținut, ci și din ceea ce lași în urma ta în viața unui om.

Iar dacă și tu ai expertiză în domeniul tău, dar simți că vânzarea te ține pe loc și îți dorești să înveți cum să îți comunici valoarea cu mai multă încredere, trimite-i Marianei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Catrina Boată, economist, coach, mentor, trainer, creatoarea metodei CLAR+ și gazda podcastului „Dincolo de cuvinte”, pentru o conversație despre ascultare autentică și felul în care propriile interpretări pot schimba sensul mesajelor pe care le primim.

Vorbim despre diferența dintre a auzi și a asculta cu adevărat, despre influența tonului vocii, a emoțiilor și a limbajului corpului asupra comunicării. Și, mai ales, despre cum ajungem să răspundem propriilor presupuneri, în loc să înțelegem ce a vrut să ne transmită celălalt.

Pornind de la situații concrete din viața personală și profesională, Catrina ne arată cum o întrebare simplă poate schimba direcția unei conversații și de ce curiozitatea este esențială pentru a înțelege perspectiva celuilalt. Descoperim și exercițiul celor 4C, prin care învățăm să facem diferența între ceea ce știm, observăm, interpretăm și presupunem înainte de a reacționa.

Pentru că nu tot ceea ce înțelegem din cuvintele celuilalt este și ceea ce acesta a intenționat să ne transmită. Iar claritatea începe atunci când alegem să verificăm, nu să presupunem.

Iar dacă și tu îți dorești să îți înțelegi mai bine reacțiile și să transformi felul în care comunici în relațiile personale și profesionale, trimite-i Catrinei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Mariana Marzavan, senior consultant și performer în domeniul vânzărilor, cu peste 24 de ani de experiență, mentor și creatoarea conceptului „Vânzări cu suflet”, pentru o conversație despre cum putem transforma vânzarea dintr-un proces de convingere într-o relație construită pe ascultare, întrebări și încredere.

Pornind de la propria experiență și de la întâlnirea care i-a schimbat perspectiva asupra vânzărilor, Mariana ne vorbește despre intenția cu care intrăm într-o conversație, despre ce se întâmplă atunci când suntem mai preocupați să prezentăm un produs decât să descoperim nevoile reale ale clientului și despre importanța de a asculta pentru a înțelege, nu doar pentru a pregăti următorul răspuns.

Explorăm cum putem construi conversații naturale fără să depindem de scripturi, cum descoperim ce se ascunde în spatele ezitărilor unui potențial client și de ce teama de respingere ne poate împiedica să ne recunoaștem propria valoare. Descoperim, de asemenea, metoda „Vânzări cu suflet”, prin care Mariana îi ghidează pe profesioniști să își schimbe mentalitatea față de vânzare, să folosească întrebările și tăcerea în mod conștient și să îl ajute pe omul din fața lor să ajungă la propria decizie, fără presiune.

Pentru că o vânzare autentică nu începe atunci când încerci să convingi, ci atunci când devii cu adevărat interesat de omul din fața ta.

Iar dacă și tu îți dorești să îți schimbi perspectiva asupra vânzărilor și să înveți să fii ales fără să convingi, trimite-i Marianei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Catrina Boată, economist, coach, mentor și trainer, creatoarea metodei CLAR+ și gazda podcastului „Dincolo de Cuvinte”, pentru o conversație despre ce se întâmplă atunci când emoția intră în conversație și cum putem rămâne deschiși către celălalt fără să ne pierdem pe noi.

Pornind de la experiența sa de peste 25 de ani în domeniul financiar-contabil, dintre care peste un deceniu în roluri de management și coordonare de echipe, Catrina ne vorbește despre felul în care propriile experiențe, convingeri și sensibilități pot influența ceea ce auzim și modul în care răspundem, chiar și atunci când ceea ce ajungem noi să interpretăm depășește ceea ce omul din fața noastră a spus, de fapt.

Explorăm diferența dintre a reacționa și a răspunde conștient, rolul curiozității în a vedea dincolo de comportamentul de la suprafață și cum putem asculta povestea celuilalt fără să o înlocuim cu propria noastră experiență. Vorbim și despre empatie, limite și despre cum putem susține un om fără să îi oferim imediat soluțiile noastre sau să îi luăm autonomia de a-și găsi propriile răspunsuri.

Pentru că, uneori, ceea ce ne apropie nu este faptul că vedem lucrurile la fel, ci disponibilitatea de a face loc și perspectivei celuilalt.

Iar dacă și tu îți dorești să comunici cu mai multă claritate și autenticitate, să îți exprimi limitele și să răspunzi conștient în loc să reacționezi, trimite-i Catrinei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Ana-Maria Alexandru, profesor, formator și consilier pentru dezvoltare personală, pentru o conversație despre relațiile de cuplu și tiparele care ne influențează alegerile, de multe ori fără să ne dăm seama.

Vorbim despre felul în care experiențele și modelele învățate în copilărie pot influența alegerea partenerului, despre motivul pentru care ajungem uneori să repetăm același tipar în relații și despre etapele prin care trece un cuplu: de la începutul în care încercăm să arătăm cea mai bună versiune a noastră până la lupta pentru putere, stabilirea limitelor și maturizarea relației.

Explorăm și rolul comunicării, al responsabilității și al limitelor sănătoase, dar și una dintre cele mai dificile întrebări: cât rămânem într-o relație și cum ne dăm seama dacă trecem printr-o perioadă dificilă care poate fi depășită sau dacă relația și-a încheiat parcursul?

Pornind de la propria experiență, Ana-Maria vorbește despre momentul în care a fost nevoită să își privească relația dintr-o perspectivă diferită, despre procesul personal prin care a trecut și despre importanța de a ne cunoaște nevoile, valorile și limitele înainte de a decide ce este potrivit pentru noi.

Pentru că atunci când începem să ne înțelegem mai bine pe noi înșine și tiparele pe care le aducem într-o relație, putem face alegeri mai conștiente și putem transforma „tango-ul” relațional într-un dans în care ne alegem pașii cu mai multă claritate și maturitate.

Iar dacă și tu simți că repeți anumite tipare în relațiile tale sau îți dorești mai multă claritate în felul în care îți construiești relațiile, trimite-i Anei-Maria un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Iuliana Dunăre, hipnoterapeut și consilier în dezvoltare personală și spirituală, pentru o conversație despre interferențele ezoterice și modul în care acestea ne pot influența viața.

Pornind de la experiența sa și de la perspectiva hipnozei regresive ezoterice, Iuliana ne vorbește despre ce sunt aceste interferențe, cum le putem recunoaște și prin ce stări sau comportamente se pot manifesta: de la gânduri intruzive și scăderea vitalității până la autosabotaj, procrastinare și blocaje repetitive. Vorbim și despre autointerferare, despre fricile și credințele limitative care ne pot bloca din interior și despre felul în care aceste vulnerabilități pot deveni puncte de rezonanță pentru influențe exterioare.

Explorăm rolul conștientizării în înțelegerea tiparelor care ne împiedică să mergem mai departe, dar și hipnoza regresivă ezoterică drept instrument prin care pot fi investigate originea unor frici, atașamente și experiențe greu de explicat, pentru a dobândi mai multă claritate asupra a ceea ce se petrece în interiorul nostru.

Pentru că, uneori, cauza unui blocaj nu este ușor de văzut, iar primul pas este să înțelegem ce se află în spatele lui.

Iar dacă și tu simți că există stări sau tipare pe care nu reușești să le înțelegi și îți dorești să le explorezi mai profund, trimite-i Iulianei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod al podcastului „Acces în culise”, o am alături pe Sonia Pleșcan, manager financiar, executive coach și gazda podcastului „IMPACT – Femei Influente”, pentru o conversație despre leadership autentic, încrederea în propria valoare și reinventare profesională.

Pornind de la experiența sa în leadership financiar și de la cele două concedieri care au determinat-o să își redescopere propria valoare, Sonia ne vorbește despre ce se întâmplă atunci când pierdem un rol cu care ne-am identificat, cum ne putem redescoperi valoarea dincolo de funcție și cum putem transforma momentele dificile în oportunități de autocunoaștere și creștere.

Explorăm ce înseamnă să construiești încredere într-o echipă prin autenticitate, empatie și comunicare sinceră, dar și cum ne putem regăsi claritatea atunci când nu mai știm în ce direcție să mergem. Descoperim, de asemenea, metoda IMPACT, prin care Sonia le ghidează pe femeile lider să își identifice punctele forte, să își recapete încrederea și să facă alegeri conștiente pentru următoarea etapă profesională.

Pentru că o funcție poate fi pierdută, dar valoarea ta nu dispare odată cu ea.

Iar dacă și tu treci printr-o perioadă de schimbare profesională sau îți dorești mai multă claritate și încredere în direcția ta, trimite-i Soniei un mesaj pe WhatsApp, folosind linkul de mai jos.

WhatsApp

În acest episod explorăm ce înseamnă, de fapt, claritatea în comunicare și de ce apar atât de ușor neînțelegerile în relațiile noastre. Pornim de la importanța de a ști ce vrem să transmitem înainte de a intra într-o conversație și ajungem la greșeli frecvente precum reacțiile impulsive, lipsa ascultării, limitele puse prea târziu și tendința de a oferi soluții bazate pe propriile experiențe.

Descoperim cum putem răspunde conștient în loc să reacționăm, să ascultăm cu adevărat, să punem limite sănătoase și să folosim întrebările potrivite pentru a înțelege mai bine omul din fața noastră. Aflăm, de asemenea, care sunt principiile metodei Clar Plus și cum schimbările mici, exersate constant, pot transforma felul în care comunicăm și relațiile pe care le construim.

Pentru a intra în contact cu Catrina, trimite un mesaj pe whatsApp:

WhatsApp