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Persuader et convaincre
- Master Class
- Lu par : Michel Aguillar
- Durée : 41 min
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Persuader et convaincre
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Description
- Le fonctionnement psychologique de la persuasion,
- Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets effet de leurre, effet d’ancrage,
- Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion.
Key takeaways :
- Compréhension globale des mécanismes de la persuasion,
- Techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, "pistache fermée",
- Organisation du propos pour toucher l'esprit d'autrui et convaincre.
Présentation du Cours :
Comme on n'a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre à défaut de vaincre. Michaël Aguilar nous révèle ici - de façon persuasive d'ailleurs - les meilleures façons d'organiser son propos, de toucher l'esprit d'autrui, de présenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre. Indispensable et convaincant.
À propos de l'auteur : Michaël Aguilar
Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris. Fondateur et directeur de Vendeurs d'élite, un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu'à l'université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l'étranger. Il est également auteur de onze ouvrages, dont les best-sellers Vendeur d'élite et L'art de motiver.
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Ce que les auditeurs disent de Persuader et convaincre
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Global5 out of 5 stars
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Interprétation5 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Utilisateur anonyme
- 09/10/2019
Super livre
Court explicite et concret. Facile à écouter et à mettre en place. Je recommandes à tous.
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1 personne a trouvé cela utile
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Global2 out of 5 stars
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Interprétation3 out of 5 stars
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Histoire5 out of 5 stars
- Odécom Dorhan
- 14/05/2022
Qualité d’enregistrement assez médiocre
Le fond est excellent comme d’habitude, par contre l’enregistrement a du être fait dans une pièce qui résonne n’est pas très agréable à écouter.
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Global2 out of 5 stars
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Interprétation2 out of 5 stars
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Histoire2 out of 5 stars
- Cavalieri Julia
- 09/04/2020
Court et de piètre qualité sonore
Le contenu n’est pas inintéressant mais c’est tout de même très court et le soin apporte à l’enregistrement laisse à désirer... on n’a a pas vraiment pour son argent :/
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