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Description

Dans cette formation vous allez apprendre :
  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion,
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets effet de leurre, effet d’ancrage,
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion.

Key takeaways :
  • Compréhension globale des mécanismes de la persuasion,
  • Techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, "pistache fermée",
  • Organisation du propos pour toucher l'esprit d'autrui et convaincre.

Présentation du Cours :
Comme on n'a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre à défaut de vaincre. Michaël Aguilar nous révèle ici - de façon persuasive d'ailleurs - les meilleures façons d'organiser son propos, de toucher l'esprit d'autrui, de présenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre. Indispensable et convaincant.

À propos de l'auteur : Michaël Aguilar
Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris. Fondateur et directeur de Vendeurs d'élite, un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu'à l'université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l'étranger. Il est également auteur de onze ouvrages, dont les best-sellers Vendeur d'élite et L'art de motiver.

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©2017 en avance (P)2017 en avance

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Notations

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Histoire

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