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L'art de la négociation
- Master Class
- Lu par : Yves Halifa
- Série : Master Class
- Durée : 54 min
- Enregistrement original Livre audio
- Catégories : Business et carrière, Management et direction

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Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Voilà pourquoi dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu'il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l'entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les tours de mains qui signalent les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial doit s'allier à sa séduction personnelle verbale et non verbale pour conjuguer pertinence de ses arguments.
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Comme on n'a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre à défaut de vaincre. Michaël Aguilar nous révèle ici - de façon persuasive d'ailleurs - les meilleures façons d'organiser son propos, de toucher l'esprit d'autrui, de présenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre. Indispensable et convaincant.
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"On naît poète, on devient orateur", disait Cicéron. Thierry Watelet livre ici les clés de la prise de parole qui, comme les apôtres, sont au nombre de douze. Pour devenir un orateur brillant, ou efficace. Ou même les deux si on a le choix, comme Cicéron dans ses catilinaires. "Jusquà quand, Catilina, abuseras-tu, enfin, de notre patience ?". Mais attention, avoir les clés ne donne pas encore la parfaite maîtrise.
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- Lu par : Simonne Mortera, Olivier Nunge
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- Lu par : Édith Camilli
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"On ne dit pas 'c'est pas bon', on dit 'je n’aime pas'." Premier piège relationnel : ne pas distinguer les sentiments des opinions.
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Difficile à entendre
- Écrit par : Terwolbeck le 01/03/2017
Description
À propos de l'auteur : Yves Halifa est expert en négociation adepte de la Négociation Raisonnée ou Coopération créative. Une approche qui réconcilie réalisme et subtilité, esprit de finesse et esprit de géométrie. Ouvrages publiés : Circulez ! Ya rien à négocier ! (Le Seuil), Le syndrome du lapin dans la lumière des phares (Editions Jouvence). DIALOGUE SOCIAL : Prenez la parole ! du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (Éditions ESF).
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Ce que les auditeurs disent de L'art de la négociation
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Client Kindle
- 19/05/2017
trop court
intéressant mais vraiment trop court pour pouvoir être utilisé. un résumé tient sur une feuille a4
8 personnes ont trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Jerome
- 16/12/2016
Contenu de grande qualité mais trop court
Contenu de grande qualité mais trop court. Très bien lu par l'auteur lui même avec une très bonne intonation de voix.
8 personnes ont trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Jacques Berger
- 17/12/2018
Qualité audio moyenne
Les propos et exemples sont interessants néanmoins la qualité audio est assez mauvaise.
Ce livre mériterais un nouvel enregistrement.
2 personnes ont trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Raphaël Dave
- 26/01/2021
L'enregistrement est de mauvaise qualité,
J'ai eu l'impression d'écouter une cassette audio des année 80. Très court +-45minutes et peu de technique de négociation. Rien de neuf.
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Bastoon
- 14/12/2020
Très bien mais
Très bien, le contenu est de qualité mais on reste un peut sur sa faim. Trop court.
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Utilisateur anonyme
- 08/10/2020
Audio pas top du tout
Bon contenu mais l'audio est pas top, beaucoup de nuit de fond et difficile d'entendre
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- jean tramier
- 02/06/2020
bof bof
pièces d enregistrement mal isolé avec pas mal d éco, quelque bruit parasite comme des portes et autres... et on apprend que la clémentine que mange le type qui fait la voix est très bonne et c'est pas coupé....
pour le contenu du livre c'est très léger, qu'il faut être ouvert au dialogue et trouver des compromis et comprendre l autre pour qu'ils nous comprennent en retour .... un poil léger, je commande pas des masses 😥
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Utilisateur anonyme
- 26/03/2020
Intéressant
La qualité sonore aurait pu être justifiable avec la réaction d'un public et de reprendre ainsi l'atmosphère d'une salle de formation.
Contenu globalement très intéressant.
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- NICOLO-MAYA
- 28/07/2019
Intéressant mais...
Pour un autodidacte de telles œuvres sont intéressantes pour obtenir les bases des négociateurs de métier. Néanmoins le format écourté laisse sur sa faim...
1 personne a trouvé cela utile
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Lambda
- 22/04/2019
Un apport utile de connaissances pragmatiques..
Des méthodes, des outils, des principes, autant d'aspects d'une réalité multiforme qu'il faut s'appliquer à comprendre pour s'entendre.
1 personne a trouvé cela utile