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L'art de la négociation

Master Class
Lu par : Yves Halifa
Série : Master Class
Durée : 54 min
3,4 out of 5 stars (39 notations)

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Description

Le 13 octobre 1960, Nikita Khrouchtchev lance à l'assemblée générale de l'ONU cette phrase d’un humanisme éprouvé : "Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable." C'est montrer qu'en négociation on peut tomber sur des coriaces avec lesquels l'improvisation talentueuse ne suffira pas. Il faut toujours être prêt à négocier mais jamais négocier sans être prêt. Comme M. Jourdain faisait de la prose, chacun négocie chaque, parfois sans même y prêter attention. Souvent sans expertise ni réflexion. On compte sur son intuition, ou on se résout au compromis, aux concessions ou même au passage en force. D'où fuite ou vengeance. Mais comment créer des bénéfices en négociant ? Yves Halifa qui allie le charisme subtil à une analyse rationnelle dévoile ici les pièges, techniques et méthodes de la négociation. Un parcours à bien négocier. Indispensable et non négociable.

À propos de l'auteur : Yves Halifa est expert en négociation adepte de la Négociation Raisonnée ou Coopération créative. Une approche qui réconcilie réalisme et subtilité, esprit de finesse et esprit de géométrie. Ouvrages publiés : Circulez ! Ya rien à négocier ! (Le Seuil), Le syndrome du lapin dans la lumière des phares (Editions Jouvence). DIALOGUE SOCIAL : Prenez la parole ! du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (Éditions ESF).

Notez que l'audio ne remplit pas toutes nos exigences de qualité.


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©2016 En Avance (P)2016 En Avance

Ce que les auditeurs disent de L'art de la négociation

Notations
Global
  • 3.5 out of 5 stars
  • 5 étoiles
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  • 4 étoiles
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Interprétation
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Histoire
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Trier par :
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  • Global
    3 out of 5 stars
  • Interprétation
    3 out of 5 stars
  • Histoire
    3 out of 5 stars
  • cop
  • 19/05/2017

trop court

intéressant mais vraiment trop court pour pouvoir être utilisé. un résumé tient sur une feuille a4

7 personnes ont trouvé cela utile

  • Global
    5 out of 5 stars
  • Interprétation
    4 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars

Contenu de grande qualité mais trop court

Contenu de grande qualité mais trop court. Très bien lu par l'auteur lui même avec une très bonne intonation de voix.

7 personnes ont trouvé cela utile

  • Global
    3 out of 5 stars
  • Interprétation
    3 out of 5 stars
  • Histoire
    4 out of 5 stars

Qualité audio moyenne

Les propos et exemples sont interessants néanmoins la qualité audio est assez mauvaise. Ce livre mériterais un nouvel enregistrement.

1 personne a trouvé cela utile

  • Global
    3 out of 5 stars
  • Interprétation
    3 out of 5 stars
  • Histoire
    2 out of 5 stars

bof bof

pièces d enregistrement mal isolé avec pas mal d éco, quelque bruit parasite comme des portes et autres... et on apprend que la clémentine que mange le type qui fait la voix est très bonne et c'est pas coupé.... pour le contenu du livre c'est très léger, qu'il faut être ouvert au dialogue et trouver des compromis et comprendre l autre pour qu'ils nous comprennent en retour .... un poil léger, je commande pas des masses 😥

  • Global
    4 out of 5 stars
  • Interprétation
    3 out of 5 stars
  • Histoire
    4 out of 5 stars

Intéressant

La qualité sonore aurait pu être justifiable avec la réaction d'un public et de reprendre ainsi l'atmosphère d'une salle de formation. Contenu globalement très intéressant.

  • Global
    3 out of 5 stars
  • Interprétation
    4 out of 5 stars
  • Histoire
    4 out of 5 stars

Intéressant mais...

Pour un autodidacte de telles œuvres sont intéressantes pour obtenir les bases des négociateurs de métier. Néanmoins le format écourté laisse sur sa faim...

  • Global
    5 out of 5 stars
  • Interprétation
    5 out of 5 stars
  • Histoire
    5 out of 5 stars

Un apport utile de connaissances pragmatiques..

Des méthodes, des outils, des principes, autant d'aspects d'une réalité multiforme qu'il faut s'appliquer à comprendre pour s'entendre.

  • Global
    3 out of 5 stars
  • Interprétation
    3 out of 5 stars
  • Histoire
    3 out of 5 stars

un bon aperçu

Magalie bonne natation je trouve qu'il est moins bon que ne coupez pas la poire en deux de plus le son de l'enregistrement laisse profondément à désirer