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L'art de la négociation

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L'art de la négociation

De : Yves Halifa
Lu par : Yves Halifa
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Le 13 octobre 1960, Nikita Khrouchtchev lance à l'assemblée générale de l'ONU cette phrase d’un humanisme éprouvé : "Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable." C'est montrer qu'en négociation on peut tomber sur des coriaces avec lesquels l'improvisation talentueuse ne suffira pas. Il faut toujours être prêt à négocier mais jamais négocier sans être prêt. Comme M. Jourdain faisait de la prose, chacun négocie chaque, parfois sans même y prêter attention. Souvent sans expertise ni réflexion. On compte sur son intuition, ou on se résout au compromis, aux concessions ou même au passage en force. D'où fuite ou vengeance. Mais comment créer des bénéfices en négociant ? Yves Halifa qui allie le charisme subtil à une analyse rationnelle dévoile ici les pièges, techniques et méthodes de la négociation. Un parcours à bien négocier. Indispensable et non négociable.

À propos de l'auteur : Yves Halifa est expert en négociation adepte de la Négociation Raisonnée ou Coopération créative. Une approche qui réconcilie réalisme et subtilité, esprit de finesse et esprit de géométrie. Ouvrages publiés : Circulez ! Ya rien à négocier ! (Le Seuil), Le syndrome du lapin dans la lumière des phares (Editions Jouvence). DIALOGUE SOCIAL : Prenez la parole ! du combat au débat ; de la méfiance à la confiance (Éditions ESF).

Notez que l'audio ne remplit pas toutes nos exigences de qualité.


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Tout
Le plus pertinent
Magalie bonne natation je trouve qu'il est moins bon que ne coupez pas la poire en deux de plus le son de l'enregistrement laisse profondément à désirer

un bon aperçu

Une erreur s'est produite. Réessayez dans quelques minutes.
Les propos et exemples sont interessants néanmoins la qualité audio est assez mauvaise.
Ce livre mériterais un nouvel enregistrement.

Qualité audio moyenne

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La qualité sonore aurait pu être justifiable avec la réaction d'un public et de reprendre ainsi l'atmosphère d'une salle de formation.
Contenu globalement très intéressant.

Intéressant

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Bon contenu mais l'audio est pas top, beaucoup de nuit de fond et difficile d'entendre

Audio pas top du tout

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pièces d enregistrement mal isolé avec pas mal d éco, quelque bruit parasite comme des portes et autres... et on apprend que la clémentine que mange le type qui fait la voix est très bonne et c'est pas coupé....
pour le contenu du livre c'est très léger, qu'il faut être ouvert au dialogue et trouver des compromis et comprendre l autre pour qu'ils nous comprennent en retour .... un poil léger, je commande pas des masses 😥

bof bof

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