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La transformation du business model à l'ère digitale avec Eric Ducournau

Vlan 39
Série : Vlan, Volume 39
Durée : 30 min
4 out of 5 stars (5 notations)

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Description

Éric Ducournau est le PDG du groupe Pierre Fabre Dermo-Cosmétiques et par conséquent, sa vision de la transformation du business model à l'ère digitale est nécessairement intéressante. Cette partie du groupe Pierre Fabre représente 1,4 milliards d'euros de Chiffre d'Affaires (dont 70 % à l'international) avec des marques comme Avène, Klorane, Galénic, Ducray ou encore René Furturer par exemple. 

Ce que j'ai toujours apprécié chez Éric Ducournau, c'est sa proximité, sa compréhension des challenges sans "digital washing" mais aussi son suivi très opérationnel mais je vous laisse en juger bien sûr.

La transformation digitale est d'abord culturelle

À l'heure ou L'Oréal annonce une acquisition majeure (Modiface) autour de la réalité augmentée et de l'intelligence artificielle, Éric Ducournau du groupe Pierre Fabre mise surtout sur l'humain, les racines de l'entreprise et l'innovation pour le service aux clients. Les 2 groupes étant difficilement comparables néanmoins que ce soit par la taille ou par la philosophie. Comme le rappelle Éric Ducournau, au sein du groupe Pierre Fabre, on écoute beaucoup les 8 000 collaborateurs, d'autant plus que chaque marché est très différent l'un de l'autre.

On y reçoit également beaucoup les partenaires (pharmaciens, médecins...) qu'ils écoutent également avec attention afin de mieux comprendre les besoins du terrain. La revendication du groupe est d'être beaucoup plus terrien, c'est sans doute pour cela que la marque possède son siège en province car cela donne une culture particulière au groupe. Finalement, dans ce monde hyper communicant, la différence de Pierre Fabre se veut d'être plus authentique. 

Afin de décloisonner, fluidifier les échanges et de générer plus de collaboration, ils ont également modifié l'espace de travail en s'inspirant largement des espace de "co-working". Ainsi les collaborateurs peuvent accéder au wifi à l'extérieur mais aussi sur des espaces collaboratifs afin de permettre aux collaborateur de ne pas rester derrière leur bureau toute la journée. Selon Éric Ducournau, cela peut vraiment créer de la valeur ajoutée pour le groupe. Ils ont également décloisonner entre les pays pour s'assurer que les pays puissent apprendre les uns des autres et en particulier de ceux qui sont en avance dans leur digitalisation.

Le business model à l'ère digitale

Pierre Fabre est avant tout un industriel mais ce qui change fondamentalement aujourd'hui, c'est le fait de s'intéresser de manière beaucoup plus précise au consommateur. Finalement les groupes industriels sont passés d'un modèle B2B2C à B2C sans vraiment l'avoir cherché. La question essentielle pour Éric Ducournau est donc bien d'intégrer les retours des consommateurs dans la création de valeur de chacune des marques.

Selon Éric Ducounau, il faut remettre en cause la hiérarchie de la création de valeurs et remettre tout le monde en capacité de créer de la valeur.

©2018 Grégory Pouy (P)2018 Grégory Pouy

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