La négociation d'influence

Développez votre pouvoir, déjouez la manipualation

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La négociation d'influence

De : Julien Pélabère

Lu par : Dr. Marc Duquenoy

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À propos de ce contenu audio

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

Julien PélabèreDr. Marc DuquenoyÉditions Alexandre Stanké

Management et direction

Négociation

Management et direction Négociation

Le plus pertinent

Livre intéressant pour ceux qui débutent en négociation car c’est un bon concentré de ce qu’il faut savoir.
Seul gros bémol, ce livre est lu par une IA malgré ce qui est annoncé. Un rythme sans relief et donc très **chiant** à écouter, des intonations exactement à l’identique dans l’énumération de listes, des erreurs de prononciation qui ne laissent aucun doute.
Bref, un livre à lire en version papier.

Un bon concentré sur la négociation mais gros bémol

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