
La négociation d'influence
Développez votre pouvoir, déjouez la manipualation
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Lu par :
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Dr. Marc Duquenoy
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De :
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Julien Pélabère
À propos de cette écoute
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
©2022 Dunod (P)2021 Éditions Alexandre Stanké
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Ce que les auditeurs disent de La négociation d'influence
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Global
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Interprétation
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Histoire
- Frédéric
- 17/05/2025
Un bon concentré sur la négociation mais gros bémol
Livre intéressant pour ceux qui débutent en négociation car c’est un bon concentré de ce qu’il faut savoir.
Seul gros bémol, ce livre est lu par une IA malgré ce qui est annoncé. Un rythme sans relief et donc très **chiant** à écouter, des intonations exactement à l’identique dans l’énumération de listes, des erreurs de prononciation qui ne laissent aucun doute.
Bref, un livre à lire en version papier.
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