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Comment faire changer d'avis n'importe qui

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Comment faire changer d'avis n'importe qui

De : Jonah Berger
Lu par : Hervé Carrasco
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À propos de ce contenu audio

Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.

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    Très ou trop orienté commerciale à mon goût mais les études et les histoires décrites sont intéressantes, et nous montres les changements des avis des personnes avec des opinions différentes ou extrémistes.

    Storytelling

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    J’ai appris énormément en écoutant ce livre. Notamment sur les mécanismes psychologiques des prises de décision.

    Vraiment bon

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    Voici un livre très intéressant tant sur le fond (on y apprend beaucoup) que sur la forme… le livre est structure de façon à ce que le début du chapitre illustre une théorie et la 2eme partie la mise en relation avec des évènements, ou une histoire cela permet à la fois de parler à ceux qui préfère les « point » et ceux qui ont besoin de métaphore ou de storytelling pour comprendre et mettre en pratique.

    Du fond et de la forme

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