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- Lu par : Dirk Kreuter
- Durée : 1 h et 17 min
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Lu par :
Dirk Kreuter
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Description
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche!
Aus dem Inhalt:
Aus dem Inhalt:
- Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen;
- Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten;
- So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste;
- Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen;
- Optimale Angebotsverfolgung.
©2013 BV Bestseller Verlag (P)2013 BV Bestseller Verlag
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